Как составить бизнес план самостоятельно образец с расчетами правильно (пошаговая инструкция для малого бизнеса)

Перед началом составления бизнес-плана необходимо провести анализ ситуации на рынке в целом. Собрать максимум информации о предстоящем предприятии или успешной реализации бизнес-идеи.

Правило 2. Создайте четкую стратегию бизнеса и следуйте ей
В бизнес-плане обязательно должны быть прописаны конкретные действия на протяжении определенного промежутка времени.

Вы должны расписать свои действия на месяц, 3 месяца, 6 месяцев, год и 3 года.

Правило 3. Учитывайте как плюсы, так и минусы выбранного бизнеса
В бизнес-плане нужно описать не только ваши сильные стороны, но и возможные потери, так сказать, слабые стороны.

Например, к сильным сторонам можно отнести высококвалифицированных специалистов, узнаваемость на рынке, яркий бренд и т.д. К возможным потерям или угрозам можно отнести: большую конкуренцию, высокую стоимость товаров или услуг.

3. Как составить бизнес план самому – порядок написания и структура бизнес-плана 📑


Вне зависимости от рода вашей деятельности, основные составляющие бизнес-плана будут одинаковыми.

разделы планирования
Как написать бизнес план – пошаговая инструкция с примером
1) Введение
Вводная часть не должна быть слишком объемной, но в ней должно быть описано самое главное:

направление деятельности предприятия;
сроки окупаемости проекта;
конкретные показатели.
Ваш потенциальный инвестор должен знать сроки возврата своих вложений и возможные потери.

2) Описание услуг
В этом разделе подробно опишите направление своей деятельности. Решите для себя, с каким сегментом на рынке вы будете работать.

Важно! Оцените своих конкурентов и ваши преимущества перед ними.

Определитесь, на чем вы планируете сделать главный акцент своей деятельности: на низкой стоимости при больших объемах продаж, на высоком сервисе или может чём-то другом.

Для завершения этого раздела необходимо выполнить следующую работу:

Дать описание и характеристики основной и второстепенной продукции компании;
Осуществить фотосъёмки товаров и услуг;
Сформировать портрет вашего предполагаемого потребителя;
Изучить и проверить ваш целевой рынок на предмет наличия похожих товаров или услуг;
Организовать сервис;
Привести модель ценообразования. Оценить конкурентоспособность вашего проекта на рынке.
После проведения такого анализа вы точно поймете и сможете выделить отличия вашей продукции на рынке сбыта. А также ясно сформулируете, что вы производите и кому это необходимо.

3) Маркетинговый план
Маркетинговый план – пожалуй, самый важный этап становления вашего бизнеса. От грамотно составленного маркетинга очень много будет зависеть. Нужно выделить для себя основных конкурентов, понять, чем они продвигают свой проект, и сделать лучше.

Способы раскрутки бизнеса могут быть различными:

Размещайте рекламу на радио, в журналах, на сайтах. Важно лишь определить, какой формат рекламного проекта подходит вам;
Обязательно проработайте прямые продажи. Начиная с “холодных звонков” своим потенциальным покупателям, заканчивая реализацией товаров и услуг с помощью представителей;
Стимулируйте персонал на высокие результаты. Придумайте акции, бонусы для сотрудников;
Выясните более благоприятный сезон для своего бизнеса;
Главное, реально оцените ситуацию, не преувеличивайте свои возможности. Регулярно проводите мозговой штурм, придумывайте новые маршруты. Подробнее о том, что такое маркетинг, читайте здесь.

Содержание и структура бизнес плана - как составить и написать правильно

4) Организационный план
Для начала зарегистрируйте свою компанию как юридическое лицо и откройте счет в банке. Рекомендуем прочитать статью про расчётно-кассовое обслуживание юридических и физических лиц.

Конкретно пропишите все шаги деятельности, назначьте ответственных за выполнение тех или иных действий лиц. Ограничьте сроки выполнения задания.

5) Финансовый план
При составлении финансового плана необходимо учитывать все мелочи, расходы делить на постоянные и разовые.

Постоянные расходы – это ежемесячная канцелярия, оплата аренды, коммунальные услуги, интернет, телефон и т.д.
Разовые затраты – это покупка оборудования для работы, например, компьютеры, сканеры, телефоны и т.д.
После составления расходов определите для себя минимальный объем продаж, который покроет текущие расходы. Все, что будет продано сверху, будет вашей прибылью.

Рассчитав это, вы для себя определите точку безубыточности. Можно сказать, что это и есть цель бизнес-плана.



Заключение призвано привлекать инвесторов. Оптимальный объем раздела от 2 до 4 страниц, на которых обязательно следует указать:

Основной вектор деятельности вашей компании;
Рентабельность проекта;
Анализ места компании на рынке сбыта;
Персонал компании, ответственные лица;
Ожидаемые качественные и количественные показатели каждого периода.
Раздел «Резюме» должен давать ответы на 2 основных вопроса:

На какой результат могут рассчитывать инвесторы при благоприятном развитии бизнеса?
Что следует ожидать инвесторам при наихудшем развитии событий?
Разумеется, писать заключение лучше тогда, когда бизнес-план будет уже практически составлен.

4. Образец бизнес-плана с расчетами на примере антикафе
Рассмотрим подробно готовый образец бизнес-плана на примере антикафе.

Образец бизнес-планирования на примере кафе
Структура бизнес плана – пример “Антикафе”
1) Обзорный раздел
В таблице увидим всю общую информацию о проекте:

№ Названия Описания
1. Наименование «Gloss»
2. Организационная форма Индивидуальный предприниматель
3. Имеются услуги
Различные программы;
Мероприятия (тренинги, семинары);
Дни рождения;
4. Расположения организации и рынок реализации г. Ставрополь
5. Режим работы С 11.00 до последнего клиента.
6. Персонал заведения Руководитель – 1 чел.
Администратор – 1 чел.

Обслуживающий персонал – 3 чел.

Директор – 1 чел.

охрана – 1 чел.

7. Необходимые стартовые капитал 500 000 рублей
8. Расходы 167 000 рублей
9. Срок возврата инвестиций 10-11 месяцев
10. Конкуренция Небольшая
11. Доход организации 216 000 рублей
12. Убыток организации 167 000 рублей
13. Прибыль организации 49 000 рублей
2) Товары и услуги
За время, проведенное в антикафе, будет взиматься сумма 2 руб./мин. За эти деньги кафе будет предоставлять такие услуги, как:

Мини-библиотека, можно уединиться и читать книги;
Множество игр для больших компаний (мафия, настольные игры);
Игровая приставка;
Караоке, проектор, планшеты;
Можно устроить различные курсы, например, по английскому языку, по испанскому языку, по психологии, тренинги по визажу;
Также можно заказывать банкеты, детские дни рождения;
Имеется Wi-Fi, его использовать может любой посетитель;
Чай, кофе и различные сладости.
Идеальные клиенты: люди в возрасте 17–45 лет, которые живут активной жизнью; у них имеется средний доход; без вредных привычек; эти люди любят проводить время с пользой для себя; они хотели бы получить хорошие знания и отличные эмоции.

Клиент должен провести в кафе около 22 часов в месяц. Из этого рассчитывается прибыль с одного человека около 3600 рублей в месяц.

3) Стратегия маркетинга
В городе на данный момент имеется одно кафе в таком сегменте. Оно представляет потенциальную угрозу, так как у них уже имеется наработанная база клиентов.

Конкурент делает рекламу такими способами, как:

Социальные сети (Instagram, telegram и другие);
СМС-рассылки;
Скидки, купоны;
Объявления по радио.
Стратегия продвижения нового антикафе:

Прямое привлечение. Поиск клиентов или организаций, которые будут приходить к нам большой компанией. Проведение детских утренников. Скидки постоянным клиентам. Реклама в институтах.
Реклама в Одноклассниках, Агенте и множестве различных сетей. Охват группы людей, которые находятся дома. Реклама в социальных сетях позволяет получить много информации от клиентов и очень быстро отвечать на все интересующие вопросы, при этом требует очень мало финансовых затрат.

Построение партнерских взаимоотношений с фирмами, которые специализируются на различных праздниках, шоу-программах, корпоративных вечерах и прочем.

Клубная карта. Эта карта дает право проводить в антикафе сколько угодно времени. Стоимость 4 800 рублей, срок действия 1 месяц.
Реклама на радио. После месяца работы рассказ о мероприятиях в антикафе.
У такого бизнеса имеется сезонность. В антикафе самая большая посещаемость в осеннее и зимнее время года. А летом и весной клиентов становится меньше↓.

Поэтому план должен быть составлен так, чтобы в холодное время года увеличить↑ прибыль в несколько раз, чтобы потом не уйти в убыток.

№ Наименование Сроки Ответственный Результаты и примечания
1 Исследование 01.01.14 – 01.02.14 Управляющий Мы доказали все свои данные
2 Подбор сотрудников 01.02.14 – 01.03.14 Управляющий Нашли сотрудников
3 Поиск помещения 01.03.14 – 01.04.14 Управляющий Нашли помещение по критериям
4 Ремонт 01.04.14 – 01.05.14 Управляющий По всем требованиям сделан ремонт
5 Закупаем оборудования 01.05.14 – 01.06.14 Управляющий Доставка на место
6 Утверждение плана мероприятий 01.06.14 – 03.06.14 Директор Заключены договора
7 Проходим регистрацию 01.06.14 – 03.06.14 Управляющий Приобрели кассовый аппарат и документы
8 Реклама 03.06.14 – 10.06.14 Нанимаем специалиста Провели рекламу по всем пунктам
9 Открытие 12.06.13 Управляющий Прошло все отлично, множество конкурсов и подарков, были журналисты, все о нас узнали
4) Финансовый план
№ Расходы Количество (шт.) Стоимость (руб.) Сумма (руб.)
1 Приобретение оборудования 50 5 000 250 000
2 Приобретение инвентаря 100 1 000 100 000
3 Отделочные работы 1 150 000 150 000
Итого: 500 000


5) Выводы
№ Наименование Количество Стоимость (руб.) Сумма (руб.)
1 Аренда здания (150 кв. м.) 1 мес. 40 000 40 000
2 Выплата заработной платы 6 чел. 15 000 90 000
3 Коммунальные услуги 1 мес. 5 000 5 000
4 Продукты 700 комплектов 10 7 000
5 Налоги 1 мес. 15 000 15 000
6 Отчисления на амортизацию 1 мес. 10 000 10 000
Итого: 167 000
Проанализировав все затраты за отчетный месяц, можно сказать – если прибыль заведения будет больше 167 000 рублей, это и будет точкой безубыточности.

Дано:

Одновременные затраты = 500 000 рублей
Расход в 1 месяц = 167 000 рублей

Найти: Срок окупаемости –?

Решение:

Срок окупаемости = Единовременные затраты / ЧП в месяц

1) Находим ЧП в месяц

ЧП в месяц = Доход за месяц — Расход за месяц

Прибыль за месяц = (Прибыль за день) * 30 дней = (30 человек * 2 часа * 120 рублей/час) * 30 дней = 216 000 рублей
ЧП в месяц = 216 000 рублей — 167 000 рублей = 49 000 рублей

2) Находим срок окупаемости

Срок окупаемости = 500 000 рублей (первичной взнос) / 49 000 рублей (ЧП в месяц) = 10 месяцевНаличие бизнес плана может помочь найти партнеров или инвесторов для бизнеса, получить кредит на открытие и даже помочь в развитии компании. Так как составить бизнес план самому?

Виды бизнес-планов в России:

Инвестиционный – бизнес-план для инвесторов, где описываются характеристики будущего предприятия и содержатся подробные данные маркетинговых исследований.

Бизнес-план предприятия – самый популярный вид, создающийся начинающими предпринимателями, за основу берется типовая форма.
Кредитный план – требуется для получения кредита в банке. В нем отображается реальная потребность в кредите: куда пойдут средства и когда планируется возврат. На сегодняшний день очень популярно кредитование малого бизнеса.

Бизнес-план на грант (помощь или заем от государства) – выделяется польза от вашей предпринимательской деятельности для определенного региона или всей страны.

Как составить самостоятельно

Чтобы самостоятельно составить бизнес-план, достаточно придерживаться нескольких правил. Во-первых, взвесьте все «За» и «Против», определитесь с конкурентоспособностью предполагаемого вида услуг или продукции, обдумайте рынок сбыта, окупаемость, сроки получения прибыли. Также важно выделить сумму капиталовложений, разделив инвестиции на несколько этапов. Обоснования подкрепляются расчетами окупаемости проекта. Придерживаясь рекомендованной структуры нужно составить свою последовательность действий, которая по структуре часто отличается от предлагаемой нами.

Отметим, что не существует структуры проекта, регламентированной нормами и стандартами. Каждый предприниматель, регистрируя ИП или ООО, сам регулирует перечень пунктов и объем документов относительно своего проекта. Но учитывайте, если для будущего предпринимательства будут привлекаться инвестиции извне, нужно строго придерживаться рекомендаций специалистов.

Структура документа

Любой проект состоит из нескольких пунктов, которые человек пишет в произвольной форме. Ниже приведена пошаговая инструкция по составлению, начиная от резюме проекта и заканчивая организационными вопросами. Учитывайте, в случае открытия ООО может понадобиться более подробная последовательность действий.

Бизнес план начинается с титульного листа. Он включает:

название бизнес-плана;
имя разработчика проекта;
дату и место составления.
Затем следует меморандум о конфиденциальности, так как составление бизнес плана – это довольно трудоемкий процесс, который может сделать ваш бизнес конкурентоспособным.

Только после этого идет сама структура документа. Она может различаться в зависимости от того, какую методику построения плана использовать: UNIDO, ЕБРР или KPMG.

Ниже предлагаем структуру документа в соответствии со стандартами UNIDO, но она не есть обязательной.


Часть 1. Резюме

В данном разделе вкратце излагается содержание будущего проекта, основная мысль и выводы. Это примерно 6-7 небольших предложений. Человек, прочитав резюме, должен понять, о чем пойдет речь далее и к чему приведет данная затея. Это не сложный раздел, которому следует уделить минимум времени.

В данном разделе вкратце излагается содержание будущего проекта, основная мысль и выводы. Это примерно 6-7 небольших предложений. Человек, прочитав резюме, должен понять, о чем пойдет речь далее и к чему приведет данная затея. Это не сложный раздел, которому следует уделить минимум времени.

Разбейте информацию на такие пункты:

размер инвестиций и кредитных средств;
сроки погашения;
привлечение всех инвесторов;
гарантии и риски;
планируемые сроки окупаемости.
Помните: это единственная часть документа, которую прочитают все!

Часть 2. Описание проекта и компании
Раздел разбейте на 2-е подчасти:

Отрасль и компания
Сюда относятся:

направления отрасли, ее перспективы;
направления компании, ее развитие;
общие сведения о фирме: ее политика, преимущества, новшества;
структура компании.
Предоставляемые услуги и выпускаемая продукция
Здесь опишите:

наименование, назначение;
краткое описание;
область применения;
конкурентоспособность: отличия, преимущества, недостатки;
лицензии, сертификаты, разрешения;
условия производства товара, продажи или предоставления услуг.

Часть 3. Маркетинговый план

Описание конкурентной среды, места продукта на рынке, его преимущества и недостатки, доступность покупателям, целевую аудиторию и пр.

Цель этой части – убедить инвесторов в актуальности продукта/услуги.

Раскройте следующие темы:

рынок сбыта и конкуренция;
анализ покупателя (оптового, розничного);
анализ конечного потребителя, его потребности (возраст, пол, место проживания и т.д.);
потребительские характеристики товара;
сервис и продажи;
план привлечения покупателей, реклама;
затраты на осуществление маркетингового плана.
Вам предстоит провести маркетинговые исследования, обязательными являются:

анализ промышленности (если вы планируете соответствующий бизнес);
исследования нужд потребителей в данной области;
анализ конкурентов;
рассмотрите свои слабые, сильные стороны, возможности или угрозы бизнеса, эту часть еще часто называют ССВУ.
Про маркетинговый план более детально было написано в предыдущей статье.

Часть 4. Производственный план

производственный план и его составление

В данном разделе описывается процесс производства, начиная от заказа сырья и заканчивая поступлением готовой продукции в магазины. Учтите каждую деталь, это поможет избежать многих проблем. В производственном плане излагаются технологии, оборудования, ноу-хау, а также другие важные производственные моменты.


Данный пункт необходим в случае построения производственного бизнеса. Если вы не планируете производить продукцию, а будете заниматься оптовыми закупками с целью дальнейшей розничной реализации товара, опишите все особенности: предполагаемых поставщиков, места хранения продукции и пр.

Предварительная структура производственного плана:

основные факты о предприятии или производстве: местоположение, помещения, ресурсы, технологии;
покупка оборудования и другого оснащения предприятия;
количество персонала, их квалификация, затраты на зарплаты;
планируемые объемы выпуска продукции, затраты на сырье и производство;
подсчет себестоимости товара.
Отдельно выделите пункт о контроле качества товаров или услуг. Как будет осуществляться проверка? По каким критериям?

Часть 5. Организационный план

Здесь описываются детали организации. Вы должны посмотреть на свою компанию, как будто она уже работает. Рассмотрите, какие будут отделы, как они взаимодействуют, какие сотрудники там работают. В дальнейшем по этому описанию вы будете создавать компанию.

Кто чем будет заниматься в вашей компании, чтобы достичь желаемого результата? Изложите должностные обязанности всех будущих рабочих, правила внутреннего распорядка, систему премирования, нематериальные и материальные бонусы и другие вопросы. Про составление этого вида плана читайте статью про организационный план.

Первое, что должно быть в этой части – это указание организационно-правовой формы вашего бизнеса.

Следующие пункты:

структура предприятия;
если имеются партнеры, информация о них;
руководящий персонал, подразделения бизнеса;
система развития персонала, обучение, создание кадрового резерва (если планируется наличие такого).

Часть 6. Финансовый план

Это главный этап в написании сценария вашего бизнеса. Рассматриваются предполагаемые расходы и доходы, непредвиденные траты и поступления, финансовые движения, формы получения денег и расчетов. Эта информация излагается в обязательном порядке. Важно указать систему налогообложения, банк, с которым лучше сотрудничать, виды договоров, которые планируете заключать с будущими партнерами, рассмотреть моменты заключения договоров.

Основные пункты финансового плана:

бюджет подготовительной части;
бюджет основной части – текущей;
предварительные подсчеты прибыли;
затраты на выплату кредита;
налоги;
различные выплаты;

отчетность о движении средств;
прогноз достижения окупаемости и будущего дохода;
риски бизнеса, страховка.

Часть 7. Приложение

Эта часть включает наглядные материалы. К их преимуществам относят более легкую для восприятия графическую подачу, разгрузка текстовой части бизнес-плана, предоставление материалов, которые невозможно подать как текст (сертификаты, лицензии, фото продукции).

В приложении также должны быть графики, таблицы, диаграммы, возможно договора.

В статье бизнес-план и планирование вы также найдете важную информацию для организации своей компании.

Рассмотренная выше система написания распространена в нашей стране. Для организации бизнеса в пределах одного государства этих разделов достаточно, а при выходе на рынок других стран, придется учитывать и другие моменты, с учетом зарубежных норм и правил.

Примеры для разного рода деятельности
Зачастую они разрабатываются по стандартной структуре, но для каждого вида деятельности имеются свои особенности.

Для магазина

Вся сложность открытия магазина в основном связана с выбором сферы деятельности. Бизнес план магазина должен содержать такие пункты, как анализ спроса и предложения, способы регистрации, необходимый штат сотрудников, анализ затрат на организацию и развитие деятельности.

На сайте есть немало примеров готовых бизнес-планов открытия магазинов разных направлений, вот некоторые из них:

Магазин автозапчастей. Описывается заработок на продаже автозапчастей, начиная с регистрации фирмы и заканчивая закупкой ассортимента товаров.

Магазин подарков. Здесь рассказывается, как открыть магазин подарков, что лучше продавать, где брать товары, сколько нужно сотрудников, какие ожидают затраты и на какую прибыль можно рассчитывать.

Мясной магазин. Описываются вся последовательность действий для открытия мясной лавки. Основное внимание следует уделить поиску хороших поставщиков и выбору подходящего места для продажи свежего мяса.
Для интернет магазина

Интернет магазин имеет свои особенности в сравнении с открытием обычного магазина. Во-первых, это касается выбора направления деятельности и расходов. Естественно, расходы здесь невысоки, разве что на аренду офиса, создание и рекламу сайта. О том, как открыть интернет-магазин, как зарегистрировать бизнес и какие вас ожидают расходы, мы писали в другой статье на нашем сайте.

Для предприятия

Не стоит думать, что планирование требуется только при открытии крупных предприятий, организующих свое дело с размахом. Мировая практика показывает, что грамотно составленная последовательность действий нужна для любого бизнеса, даже для мелкого предприятия. Прежде всего, он нужен для тщательного анализа своей идеи, проверки ее разумности и рентабельности. Бизнес план предприятия поможет вам уменьшить риск неудачи в предпринимательской деятельности.

Для производства

Производственный бизнес – одно из самых сложных направлений, особенно это касается открытия крупного производства. Важно все обдумать и просчитать, так как неудача может привести к колоссальным последствиям – расформированию предприятия и потере крупных сумм. Что нужно учитывать при составлении этого документа, читайте в статье Бизнес план производства.

Несколько дополнительных рекомендаций

Ознакомьтесь с несколькими мелкими, на первый взгляд, рекомендациями, которые добавят вашему бизнес плану реалистичности и весомости:

Краткость – сестра таланта. Вы должны изложить все необходимые пункты, но в объеме, который реально прочитать;
Исключите употребление неправдоподобных фраз типа “нет конкуренции”, “совершенно новый продукт” и т.д.;
Пишите только правдивую информацию: настоящее положение на рынке, точные финансовые расчеты;
Делайте прогноз по месяцам на первый год ведения бизнеса;
Дополняйте информацию графическими материалами.

Когда бизнес-план необходим для открытия собственного дела, его лучше всего писать от корки до корки самостоятельно. Это хоть и трудный процесс, но захватывающий и очень интересный. Ведь собственное дело — это настоящее детище предпринимателя. И поэтому к его созданию относятся очень трепетно и досконально. В статье приводится инструкция по составлению бизнес-плана для своего дела.

Начальная идея
В основном те, кто решается на открытие своего предприятия, уже выбрали и хорошо знают сферу своей деятельности. Но бывают предприниматели, которые хотят иметь свое дело, но еще четко не знают, чем именно будут заниматься. Они находятся в поиске бизнес-идеи. Сложно переоценить ее значение. Идея должна подходить интересам и желаниям самого предпринимателя.


Это может быть любимое дело, которым человек готов заниматься даже бесплатно, или же бизнес, приносящий уже гарантированный доход. В любом случае, выбрав для себя нишу, важно больше не отвлекаться ни на что другое и не мечтать о недосягаемых вершинах, а пошагово воплощать свою реальную идею в жизнь. По-настоящему поможет в этом вопросе бизнес-план.


Итак, представив себе, каким будет будущее дело, можно переходить к написанию бизнес-плана. Существуют специальные стандарты планирования. Поэтому, если он будет подаваться для инвестирования, следует выбрать подходящий стандарт и придерживаться его при написании.

Чтобы разобраться в том, как написать бизнес-план, пошаговая инструкция и общепринятые стандарты сослужат хорошую службу, так как они утверждены людьми, профессионально разбирающимися в этих вопросах. Предприниматель сумеет разложить по полочкам свои, может быть, еще не до конца сформированные мысли и воплотить свое дело в жизнь.

Стандартный бизнес-план состоит из следующих глав:

Резюме.

Общие положения.

Анализ рынка.

Маркетинговый и стратегический план.

Издержки.

Производственный план.

Инвестиции.

Финансовый план.

Резюме

Здесь вкратце должна отображаться суть дела, описание бизнес-идеи, информация об объективной необходимости ее на рынке, сроках реализации, окупаемости проекта и конкурентоспособности.

Конечно, данная часть в большей степени предназначена для потенциальных инвесторов. Именно они, прочтя резюме, делают вывод о том, стоит ли с этим планом знакомиться дальше или нет. Поэтому, если его предполагается представлять инвестору, необходимо тщательно описать эту часть, возможно, возвращаясь к ней снова и снова, вводя коррективы после составления следующих глав.

Однако для собственных нужд эта часть также важна, поскольку она помогает предпринимателю лучше увидеть весь процесс организации дела в целом.


Общие положения

Если резюме пишется примерно на одну - максимум две страницы, то эту главу можно написать подробнее. То есть фактически глава «Общие положения» содержит в себе ту же информацию, что и резюме, но в более развернутом виде предлагает читателю ознакомиться с проектом в целом.

Здесь описывается характеристика и реализация проекта, его жизненный цикл, возможность дополнительного развития и прогноз изменения продукта с возможным изменением тенденции рынка.

Бизнес-план услуги в этой главе должен содержать информацию о том, в чем заключается конкретная услуга и как она привлечет клиентов. Например, в бизнес-плане салона красоты описываются все предполагаемые услуги, их характеристика и отличительные особенности. Привлекательной чертой здесь послужит легенда о том, как знаменитости проходят в салоне процедуры или как отдельные специалисты оказывают им эти услуги, как специалисты проходили обучение непосредственно с той маркой продукта, с которой они работают.

Анализ рынка

Параллельно с написанием бизнес-плана или перед его составлением необходимо провести анализ рынка. Это чрезвычайно важная часть, ведь от нее напрямую зависит успех будущего проекта.

Выбрав нишу рынка и целевую аудиторию, проводят тщательный анализ с целью выявления того, насколько актуален бизнес-план проекта, изначальное предложение и его идея. Если анализ выявляет избыток предложения, то стоит вернуться к идее и попробовать ее подкорректировать таким образом, чтобы она соответствовала положению дел на рынке. Если же существует повышенный спрос, то все в порядке, и можно смело приступать к дальнейшим действиям.

Анализ рынка проводится разными способами. Но если возникают проблемы с его проведением, существуют компании, куда можно отдать на аутсорсинг анализ рынка.

Тем не менее предпринимателю рекомендуется самому разобраться в этом вопросе, так как любые сторонние организации дадут лишь объективный усредненный результат, не вполне учитывая бизнес-планы малого бизнеса и все нюансы бизнес-идеи автора проекта.

Маркетинговое и стратегическое планирование

Данный план включает в себя выведение продукта на рынок, его развитие, ценообразование, систему продаж и сбыта, а также рекламу. Для выведения продукта целесообразно построить график Ганта, где будут отображаться даты реализации различных мероприятий. На основе анализа рынка и конкурентоспособности просчитывается стратегия, как будет завоевываться рынок и какие тактические действия потребуются для реализации.

Ценообразование строится на основе экономических расчетов и ожидаемых доходов компании. Продажи и сбыт можно представить в виде схемы, где будет виден весь процесс по этапам. Например, от поступления товара на склад и до получения денег за товар и его реализации.

Издержки и производственный график

В эту главу включается закупка необходимого оборудования, ремонт, аренда помещения и другие затраты. В производственном графике необходимо отразить, сколько человек требуется для реализации проекта, график их работы, отчисления заработной платы и смежных с ней платежей.

Бизнес-планы малого бизнеса станут для инвестора намного более привлекательными, если есть готовая команда, которая будет работать над проектом, так как это доказывает способность предпринимателя реализовать задуманное. Поэтому будет уместно подчеркнуть такой факт в бизнес-плане.

Производственный план

Если компания будет являться производственной, то здесь необходимо описать процесс производства, а также партнеров и поставщиков, которые будут участвовать в деле. Например, бизнес-план фермы в этой главе должен включать в себя оборудование для доения, разлива, упаковки молока и механизм его сбыта через конкретных поставщиков.

бизнес план фермы

Финансовый план и инвестиции

Самой ответственной частью всего бизнес-плана является, безусловно, финансовый план. Более того, если проект предназначен для ознакомления инвестора, то после прочтения резюме серьезный инвестор, скорее всего, посмотрит на финансовый план. Ведь именно здесь будет видна реальная способность предпринимателя претворять в жизнь бизнес-идеи. В этом и заключается суть предпринимательской деятельности.

В финплане приводится вся информация о возможных расходах и доходах проекта. На основе маркетингового, стратегического плана и издержек составляется таблица на несколько лет, где отображаются требуемые инвестиции и график их погашения, все затраты и возможные доходы.

Заключительной частью финансового плана должен быть обязательно расчет рентабельности будущего дела.

Ключевые факторы успеха любого проекта:

Место, уровень в котором вы находитесь сейчас. То есть, если вы наемный работник желающий открыть свой магазин, осознайте, каких навыков у вас нет, какая у вас сумма для вложения, какое имеется оборудование, помещения, связи и так далее.

Конечный результат. Это не должна быть мечта из серии «хочу быть богатым». Нужно четко осознавать какой оборот должен быть у вашего бизнеса, какая прибыль, какое место на рынке и все в том же духе;

Необходимо четко расписать и понимать какие шаги приведут вас от первого пункта ко второму. Конечно, все просчитать нельзя, однако стоит максимально точно и подробно, согласно вашим реалиям понимать, как же нужно действовать.

Разобравшись с этими тремя базами вы можете приступать к следующему этапу подготовки для реализации своей бизнес-идеи.

1.2. Зачем писать бизнес-план и для чего он нужен — 2 основные цели
Есть две основные цели для создания бизнес-плана. В каждом из случаев необходимо уделить внимание определенной информации.

Цель №1. Составление бизнес-плана для инвесторов
В данной ситуации необходимо понимать, что ваша главная задача, которую будет выполнять упомянутый документ, - это взять деньги у инвесторов, доказать, что они будут использованы рационально.

Не имеет значение, потребуется ли вам впоследствии возвращать кредит или деньги будут вам даны безвозвратно в качестве грантов или субсидий, вы должны представить реализацию своей идеи максимально красиво и весомо.

Для этого ваша работа должна обладать некоторыми характеристиками:

Логичность изложения, которая заключается в четкости, оправданности каждого описываемого действия, процедуры или термина. Сомневаетесь в чем-то — не пишите или изучите этот аспект более подробно. Тем более что по этому тексту вам вполне могут задать несколько неудобных вопросов, от которых будет зависеть общее решение.

Красота повествования. Все должно быть описано гладко и изящно, не стоит использовать «негативные» слова, а термин «риски» необходимо ставить подальше от цифр или делать их минимальными. Можно немного приукрасить или сгладить ту или иную проблему, с которой могут возникнуть трудности, но вы, при должном желании, с этим справитесь. Однако стоит учесть, что не нужно брать на себя невыполнимых обязательств даже на бумаге – это чревато.

Уверенная подача.

Очень важно, чтобы вы изловчились сделать уместную презентацию, нашли поддерживающую статистику на примере другого предприятия и все в том же духе. Постарайтесь и вести себя и говорить так, как будто вы говорите очевидные вещи. Говорите все понятно, так чтобы понял даже ребенок.

Инвесторы могут быть на голову выше и умнее вас, и попытка спрятаться за умными словами покажет неуверенность и отсутствие опыта в бизнесе. Люди должны вас максимально понять и проникнуться духом бизнес-идеи.
Соблюдая эти правила у вас будет значительно больше шансов привлечь внимание значимых капиталов благодаря своему бизнес-планированию.

Кстати, о том, как можно получить кредит под бизнес-план на открытие и развитие своего дела — подробно рассказано в нашей отдельной публикации.

Цель №2. Составление бизнес-плана для себя

В этом случае бизнес-план пишется исключительно как руководство к действию именно для вас. Необходимо рассчитать все необходимое и, исходя из собственных возможностей, начинать действовать.

Этот план должен быть максимально приближен к вашей реальной ситуации, в которой вы и будете открывать бизнес.

Выглядит все это так: Вам для организации работы офиса необходимо купить мебель. Сюда входит 15 стульев по 1500 рублей, 5 столов по 7000 рублей и 2 шкафа для бумаг, которые стоят по 4 тысячи каждый. В итоге получается кругленькая сумма. Однако при этом вы помните, что у вас в гараже лежит ДСП из которого можно сколотить требуемые шкафы, у отца завалялись лишние пять стульев, а один стол вам готов пожертвовать друг на благотворительных началах. В итоге, бюджет для устройства офиса «похудел» на глазах.

Такая экономия, особенно на первых этапах, категорически важна для любого бизнеса. От этого будет зависеть, насколько скоро и эффективно вы будете развиваться.

Какие здесь можно допустить ошибки?

Часто случается смешение двух этих планов, когда человек, вместо того, чтобы четко объяснить инвестору на что именно пойдут его деньги, пытается заранее их экономить. Если для качественной работы вам нужно 10 курьеров с установленной зарплатой, так и следует писать.

Рассказывать, что и ваши три друга могут побегать, когда не на основной работе, только Федя часто болеет, а у Леши сын годовалый, ни в коем случае нельзя. Инвестор ждет от вас четкой сметы, выделив по которой деньги он желает гарантий, а не отговорок.

Перед созданием бизнес-плана вам нужно четко понимать для кого вы его пишите. Если вы еще не определились с этим, скорее всего ваши труды окажутся бесполезными.

1.3. Составляем бизнес-план правильно!

Как правильно составить бизнес-план? Для этого нужно четко понять то положение, в котором вы находитесь сейчас. Анализ текущей ситуации является основой для будущей проработки действий. Для того чтобы его провести, вам необходимо мобилизировать всю имеющуюся у вас информацию.

Если что-то не ясно, остались белые пятна или вам что-то не понятно – проясните, в дальнейшем это решит многое.

Не справляетесь сами? Это повод найти специалиста по проблемному вопросу. Испробованной технологией для проведения анализа считается довольно простой, но действенный SWOT-анализ.

1.4. Применяем новый инструмент – SWOT-анализ
Что такое SWOT-анализ? Название метода буквально содержит в себе его общий смысл:

Strengths – преимущества;
Weakness – недостатки;
Opportunities – возможности (что может дать);
Threats – угрозы (риски).
Идея заключается как раз в том, чтобы оценить все перечисленные факторы, причем, как внутри компании, так и внешнее влияние. Он должен быть максимально объективен и давать наиболее реальную картину стартовых позиций.

Это должно иметь примерно такой вид:

Преимущества (+) такого решения:

Себестоимость продукции достаточно низкая;
В команде будут только специалисты;
В сути идеи имеется инновация;
Упаковка будет иметь притягивающий вид, услуга будет иметь располагающий характер.
Недостатки (−) идеи:

Нет личных торговых площадей;
Бренд имеет плохие показатели узнаваемости.
Обычно пункты возможности и угрозы объединяют вместе и делят после на два уровня. Первый подразумевает под собой внешние факторы, к которым сама фирма, ее руководители и даже инвесторы не имеют отношения и не могут повлиять.

На эту роль подходит:

Политическая и экономическая ситуация в вашей области, стране или вообще, в мире;
Особенности характера населения вашего региона, его способность покупать;
Насколько развита технологическая сторона в области вашего действия;
Каково демографическое положение и так далее.
После изучения этих факторов, отдаляются от макро тенденций и приближаются к реалиям, касающимся самой идеи. Их обычно и выводят из глобальных явлений.

Возможности:

Если технологии в вашем регионе развиты не очень, вы можете привнести туда определенные инновации и получить значительную долю рынка себе;
Рассчитывать на дополнительные инвестиции от государства или других инвесторов;
Учесть местный колорит в организации рекламы и дизайна и повысить за счет этого продажи.
Угрозы:

Большие сборы на таможне за ввоз сырья:
Большая конкуренция в разрабатываемой области бизнеса.
Такой SWOT-анализ выполняется довольно легко и быстро, однако лучше, особенно в первый раз не торопиться, а думать о каждом пункте как можно тщательнее.

Подготовив основательную почву для написания качественного бизнес плана, можно приступать к изучению и написанию его разделов.

Структура бизнес плана и основные разделы
Подробный анализ как написать бизнес план самому по шаблону
2. Структура и содержание бизнес-плана — основные разделы


Разобравшись с тем, для кого пишется бизнес-план, с какой целью это делается и как он меняется в зависимости от направленности и прочие нюансы, можно приступать к изучению разделов и подразделов данного документа.

2.1. Все начинается с титульного листа
Подготовить правильный титульный лист не менее важно, чем любую другую часть плана. Для того чтобы сделать это хорошо, необходимо внести туда такую информацию как:

полное название разрабатываемого проекта;
имя организации, для которой и создавалась разрабатываемая документация;
местоположение организации – должны быть указаны страна и город;
все необходимые для связи номера телефонов;
данные хозяина организации и составителя самой документации;
дата, в которую документ был создан.
Кроме того на данную страницу может помещаться и некая информация финансового характера. Это делается для того, чтобы сразу заинтересовать инвесторов или кредиторов.

В данном разделе титульного листа вам необходимо будет указать время, за которое проект окупиться, каков планируется доход после реализации идеи, какова необходимость в получении инвесторских ресурсов и сколько их потребуется.

Указав все перечисленное, стоит учесть и ту информацию, которая будет разрешать или не разрешать изучать документ третьим лицам. Обычно это оформляется как простое предложение о том, что нельзя показывать бумаги никому постороннему.

2.2. Составление резюме
Это первая информативна часть работы, которая является самой главной. Как бы странно это ни звучало, но именно по этим первым страницам большинство инвесторов и кредиторов составляют свое первое и, как показывает опыт, зачастую последнее мнение.

Дело в том, что резюме – это сжатая информация обо всей работе, о каждом ее разделе, о выводах в них сделанных.

Стоит ли говорить, что все это должно выглядеть максимально привлекательно, но переусердствовать, тоже не стоит. Большинство инвесторов прекрасно понимают что реально, а что не очень, поэтому красок нужно добавлять до разумного предела.

Пишется этот раздел тогда, когда закончены все остальные, готовы все расчеты и прочая, необходимая информация. В резюме вы раскроете поставленные задачи и суть всего проекта, поэтому здесь должны присутствовать абзацы, посвященные:

в первую очередь непосредственные цели проекта, его задачи;
ресурсы, которые планируются для траты;
методы реализации задуманного;

насколько возможна удача в данном предприятии, при этом описание должно учитывать новизну и актуальность для целевой аудитории;
сумма, которую хозяин проекта хочет позаимствовать, так как у него самого нет таких средств;
все данные о том, как и когда, будут возвращены взятые у инвесторов и кредиторов ресурсы;
краткая, сжатая информация о показателях эффективности.
В резюме не стоит расписывать все красиво. Здесь должны говорить за вас уверенные цифры и четкие данные.

Дело заключается в том, что этот раздел должен быть коротким – полторы — две страницы и «ударным», для того чтобы воодушевить людей, которые могут дать вам денег. Показать, что они также заинтересованы в реализации данного проекта.

2.3. Постановка четких целей
Эта часть бизнес плана посвящена тому, что вы желаете достичь. Это будет либо определенная деятельность, либо создаваемые продукты или услуги. Здесь очень важно обозначить такие моменты:

Обязательно нужно упомянуть технологические процессы, которые вы намерены использовать. При этом не стоит вдаваться во все детали и перечислять все подробности. Для этого лучше разработать отдельное приложение, которое будет включать всю последовательную и детальную информацию относительно всей технологии воплощении цели.

Четко сформулируйте, выделите и подведите доказательную базу под те преимущества, которые будут получать потребители;
Также стоит доказать, что то, что вы собираетесь делать уникально. Чем именно, не так важно. Это может быть самая низкая на рынке себестоимость продукции, которую вы смогли достичь благодаря самым дешевым поставщикам или особым условиям договора с ними или создание особой, никем не повторенной технологии;

Сразу за этим нужно указать, что вы не собираетесь останавливаться на достигнутом, а намерены, развивать дело дальше. Показать возможные пути развития той же технологии или увеличение самого производства, привлечение новых поставщиков или разработка новых методов достижения цели;

Также, если вы обладаете уникальными патентами или авторскими правами, это обязательно нужно указать для того, чтобы создать уверенность инвесторов в оригинальности предложения.

Хорошо продуманные и заполненные пункты данного раздела помогут убедить кредиторов в том, что ваша будущая идея удержится на плаву, а не будет поглощена конкурентами.

2.4. Анализируем отрасль, к которой относится идея
Этот раздел важен и очень поможет завоевать доверие инвесторов, если будет составлен честно и максимально подробно.

Первое, что вам нужно сделать – провести анализ рынка, на котором собираетесь работать. Важно сказать, каково его состояние, что на нем хорошо продается, а что не очень, насколько он технически оснащен и где отстал в этом. Чем свежее и актуальнее будет информация, тем лучше.

Написав все это, вы получите фон для внедрения своей идеи. Здесь можно рассказать показать, какую именно нишу займет ваш проект, каковы будут его перспективы развития.

Кроме внутреннего состояния рынка нужно описать и внешние факторы, например, общий кризис или недостаток обученной рабочей силы в регионе. Все, что может коснуться эффективности вашей идеи.

Чем больше деталей вы учтете, найдете на них ответы и решения, тем более впечатляюще проект будет выглядеть в глазах инвесторов и кредиторов. Это повысит конкурентоспособность вашего предприятия и даст самому владельцу готовые алгоритмы для решения многих просчитанных заранее проблем.

Нельзя обойти своим вниманием и конкурентов в данной области. Если ваш проект является не абсолютно уникальным (например, в этом регионе никто не продает цветы или книжки), то перечисление их продукции, ее преимуществ, возможностей их бизнеса, только увеличит доверие инвесторов к вам. Разумеется, ваша собственная идея должна выделяться на этом фоне.

Также отличным дополнением было бы составить портрет типичного покупателя вашего товара или услуги. Обозначьте целевую аудиторию, повод, по которому она будет нуждаться в вас, причины, почему человек придет именно к вам.

Не стоит расписывать нагромождение разных ситуаций. Составьте и систематизируйте общий образ, который будет содержать в себе основную идею вашей продукции. Скорее всего, он получиться собирательным, но это не страшно. Хорошо, ели он будет составлен со знанием хотя бы элементарных основ психологии или будет приведена какая-либо статистика.

2.4. Оценка возможностей предприятия в рамках отрасли
Это один из важнейших пунктов, так как собственно и демонстрирует то, на что способны вы со своей идеей.

Включите в этот раздел следующую информацию:

услуги и продукцию, которые будет продавать ваша организация, направления ее деятельности;
все административные и правовые данные: когда создавалась организация, сколько в ней сотрудников, сколько партнеров, кто они, какова общая структура, кто конкретно владелец, информацию о организационно правовой форме;

Экономические и финансовые показатели организации, без подробностей, в общей форме;
Информация о личной собственности организации, ее физическое местоположение, адрес принадлежащих ей помещений, в общем, все, что можно увидеть на карте;

Подробности о выбранной деятельности, к примеру, если это сельское хозяйство, то сезонность работ или если это доставка пьяных по домам, то это ночной режим работы и так далее.

Особенное внимание этому пункту необходимо уделить в случае открытия нового дела. В таком случае описание каждого пункта должно быть более детальным, а проработка более тщательной. Еще добавятся новые пункты о вероятности успешного развития и данные о способностях и навыках владельца.

Этот раздел основной, так как его главной задачей считается убеждение инвесторов и кредиторов в том, что вся задумка действительно сработает, это надежно и перспективно.

2.5. Полная информация о том, что вы собираетесь продавать
Здесь вам необходимо рассказать всю информацию о подаваемом товаре с точки зрения того, кто будет его покупать, то есть потребителя. Прекрасной идее будет приложить к разделу качественное и красивое фото продукции. Потребуется четко написать описание и технические параметры.

Это должно быть изложенной в такой последовательности:

Название продукции;
Как можно воспользоваться им, для чего он предназначен;
Описание важных характеристик, перечисление второстепенных;
Выделение преимуществ, акцент на его конкурентоспособности;
Если имеются авторские права или патенты на товар целиком или на какую-то из его деталей – отметьте это;
Если требуется получить лицензию, право на производство или продажу – обязательно укажите и это;

Сертификаты, свидетельствующие о качестве товара, должны быть также включены в этот список;
Влияние на здоровье человека и окружающей среды;
Полная информация о поставках, внешний вид упаковки;

Какие имеются гарантии на товар, где и как можно получить сервисное обслуживание;
Данные о том, какие эксплуатационные характеристики имеет товар;
Как можно утилизировать товар после того, как срок его эксплуатации закончится.
Учтя все пункты, вы получите качественное описание.

Маркетинговое планирование в бизнес-плане

2.6. Маркетинговый план и его составление
После того, как вы разобрались с оценкой отрасли, товаром и его местом в этом рынке, стоит переходить непосредственно к стратегии его продвижении. Для этого вам необходимо рассчитать объемы потребления и возможных покупателей. Кроме того вам придется описать рычаги воздействия на спрос, к которым может относиться колебание цены, запуск рекламной компании, повышения качества товара и все в том же духе.

Также потребуется сообщить о способах, которыми вы собираетесь сбывать товар, сколько это будет стоить, какова будет рекламная политика и прочие детали продвижения.

Вспоминая о покупателях, укажите, как именно они будут приобретать товар, оптом или в розницу, будете ли вы работать для конечного потребителя или для перепродажи, статус покупателей, будет ли это простое население или юридические, физические лица.

Вам потребуется оценить параметры товара с точки зрения его внешнего вида, стоимости, того, какие задачи он будет выполнять, срока службы, годности, его безопасности в эксплуатации и для здоровья человека и окружающей среды.

Для этого нужно придерживаться такого плана:

Изучить и проанализировать будущих потребителей;
Определить конкурентную способность товара или услуги;
Каковы возможности их реализации;
Весь путь товара от начала его производства и до рук конечного покупателя:
Описание внешней оболочки;

Места хранения;
Способы хранения;
Сервис после покупки;
В какой форме сбывать;

Методы привлечения потребительской аудитории:
Рекламные компании и акции;
Бесплатная раздача продукта на пробу;
Различные выставки и так далее.
Важно, чтобы четко была видна связь между тремя параметрами: ценой, рентабельностью и качеством.

Создание этого пункта бизнес-плана потребует множества усилий. Здесь должны учитываться механизмы и факторы, которые относятся к поведенческой стороне аудитории, способах рекламирования, открытых и скрытых, определения конкретных интересов целевой аудитории, создание прогнозов и множества других, достаточно сложных манипуляций.

2.7. Создание плана производства

Данный раздел посвящен исключительно этапам производства товара, сопровождающим это техническим процессам. Сюда должны быть записаны сведения о имеющихся в ваших активах помещениях, техническом оборудовании, обученном и квалифицированном персонале, который будет или уже работает под вашим началом. Также здесь должны быть описаны методы, с помощью которых вы по необходимости сможете увеличить или уменьшить объем создаваемого материала.

Если в вашей работе вы сообщаете, как планируете наладить рабочий процесс и все производство в целом, должна быть описана вся цепочка создания товара. Сделать это нужно со стоимости исходных материалов и элементов и заканчивая упаковкой готовой продукции. Здесь нужно учесть все, даже мельчайшие детали.

Если у вас имеется партнер, который берет на себя часть обязательств, должны быть представлены все его данные в подробностях, суммы, которые он тратит на это и объемы, которые он выполняет. Также следует объяснить, почему договор заключен именно с этой компанией, ее преимущества на данном рынке, всю подобную информацию.

Если компаньон предоставляет вашему бизнесу необходимое сырье или технику, то каждая продукции или марка оборудования должна быть описана отдельно. Также посчитайте, сколько вам это стоит и насколько это выгодно.

Здесь же нужно обязательно посчитать, сколько будет себестоимость продукта. Укажите все переменные затраты, которые могут варьироваться в зависимости от количества закупаемого сырья или подобных факторов и постоянные затраты, которые не меняются ни при каких условиях.

Для правильного и полного написания этого раздела следуйте таким пунктам:

Насколько развито производство, какие есть оригинальные или новаторские инженерные решения, насколько развита транспортная система, как хорошо поставляются ресурсы, какого они качества;
Подробная характеристика используемой технологии, в том числе и объективные причины такого выбора;
Есть ли необходимость в приобретении или аренде дополнительных помещений;

Какой персонал еще требуется для вашей идеи, его характеристики, образование, опыт работы, количество нужных работников, дополнительную информацию;
Придется доказать на фактах, что производимый вами продукт безопасен для широкого использования и не принесет вреда ни людям, ни окружающему миру;

Сообщить о необходимом количестве производственной мощности, при этом описав, что уже имеется в наличии, если имеется;
Рассказать, какие дополнительные ресурсы или сырье вам будет нужно, и в каком количестве;
Описание всех субподрядчиков, поставщиков материалов, сторонних контрактов и их условий;
Каждый изготовляемый товар или услуга должны иметь свою рассчитанную себестоимость;

Должна присутствовать смета, в которой нужно упомянуть текущие траты;
Создание анализа, в котором будет рассматриваться структура себестоимости продукции.
2.8. Организационный план
В данном разделе необходимо упомянуть или привести выдержки из законодательных или нормативных актов, которые регулируют деятельность выбранной отрасли в государстве.

Также вы должны подробно описать четкий график, по которому проект будет реализовываться. Здесь обязательно детально описать все необходимые сроки.

2.9. Финансовый план
Данная часть бизнес-плана будет отлично оформлена, если вы поместите сюда информацию по следующим последовательным пунктам:

План доходов и расходов на несколько лет вперед;
За какой срок вы планируете реализовать идею, при этом максимально распишите первый год, желательно помесячно;
План перемещения активов и денег;

Общий, приблизительный баланс, для первого года реализации плана;
Анализ безубыточности, в котором должны быть изучены перспективы, графики финансовой деятельности, обнаружение точки безубыточности.
Также вы должны описать вероятные инвестиционные вложения, к примеру, лизинг. Более подробно о том, что такое лизинг мы рассказали простыми словами в одной из наших статей.

Необходимо тщательно рассмотреть возможности финансирования, шансы на получение денег, высчитывается насколько будет выгодным их использование, Также обязательно опишите, как вы намерены погашать все эти задолженности.

В конце этой части вы должны привести анализ эффективности всей работы. Вы можете взять для необходимых манипуляций любой метод, к примеру, анализ финансово-хозяйственной деятельности. Это делается для определения рентабельности, финансовой стойкости всего проекта и многих других показателей.

Стоит выдержать такую структуру этого раздела:

Ежегодная отчетность о получаемых прибылях и растратах;
Структура налоговых выплат;
План для описания динамики финансов в первый год;
Запланированный баланс на первый год реализации бизнес-плана;
Сколько требуется инвестиций;

Траты, которые последуют за использованием наемных денежных ресурсов;
С помощью определенной методики проведенный анализ всей документации бизнес-плана.
2.10. Изучение и проведения анализа относительно возможных рисков
Каждое дело любой сложности имеет на своем пути множество неприятностей. То же касается и реализации любого бизнес-плана. Именно поэтому данный раздел так важен. Грамотный автор уделит этому разделу как можно больше внимания.

Важно рассчитать все возможные риски и хорошенько продумать эффективные способы их предотвращения или решения.

Именно здесь должны быть приведены стратегии по разрешению всех предполагаемых трудностей. Это станет отличным стимулом для инвесторов и удобным инструментом для самого хозяина идеи, так как у него уже будут готовые наработки по удалению многих неприятностей.

Определите степень каждого из рисков и уверенно, фактами, обоснуйте их. Понять проблему один из главнейших шагов на пути ее решения.

Актуальным было бы создание альтернативных действий, для покрытия убытков, компенсации вероятных потерь. Чем больше вы предугадаете изначально, тем меньше вам придется держаться за голову в будущем. Используйте для этого уже знакомый SWOT-анализ или качественное изучение.

Ели говорить о последнем варианте, то здесь можно посчитать не только возможные риски, но и вероятные потери. Здесь будут актуальны и различные методы, начиная от экспертного и заканчивая статистическим.

Подробное рассмотрение рисков, готовые алгоритмы их решения привлеку на вашу сторону партнеров и инвестиции.

Вот наиболее весомые из решений:

Получение поддержки и гарантий от власти разного уровня;
Страховка;
Создание залога;
Банковские гарантии;
Возможность передачи прав;
Гарантии готового товара.

2.11. Что включить в приложения

Здесь могут быть разные данные, так как это общий «архив» документации, использованной в основных разделах плана.

Сюда могут входить:

Копии официальных договоров и лицензий;
Подтверждения правдивости заявленных характеристик;
Цены и каталоги от вероятных поставщиков;
Таблицы с финансовой отчетностью, убранные из основного текста, для облегчения восприятия читающего.

Итог

Это общая форма составления бизнес-плана. Согласно вашей услуге или товару вы должны изменить ее под себя, возможно где-то добавить, а где то сократить информацию. Если вы хорошо понимаете, что вы собираетесь делать, то создать такой проект будет не сложно.

Возможны сложности с маркетингом, но здесь можно обратиться к эксперту в данной области.

Если же вы далеки от темы, то либо обратитесь к профессионалам и на основе их труда изучите свою идею в подробностях, либо сами приступите к освоению и пониманию темы.

Только так можно достичь высоких результатов в бизнесе.

Как избежать ошибок при составлении бизнес-плана

3. Типичные ошибки при составлении бизнес-плана


В создании бизнес-плана, как и в любой другой умственной работе не имея должного опыта легко совершить ошибку. Даже прорабатывая все необходимые части с достаточной тщательностью, следуя советам экспертов и беря за основу уже готовые варианты легко ступить на неверный путь. Так какие же типичные ошибки существуют в этом деле?

Существует три основных вида ошибок, на которые нужно обратить пристальное внимание:

Технические оплошности, к которым относится дурно обработанная информация, сбор недостоверных фактов, неправильная подача даже достоверных данных, помарки и ошибки в вычислениях, не написанные выводы и заключения, отсутствие указаний на источники информации;

Концептуальные ошибки появляются из-за недостаточной образованности в бизнесе, отсутствии понимания технологии продаж, выполнения выбранной технологии и так далее;
Методические, которые даже при хорошем бизнес плане способны подложить вам неприятны сюрприз, что особенно обидно.
О последнем варианте мы подробнее и поговорим ниже.

Ошибка № 1. Перемещение проблемы с больной головы на здоровую

Создавая собственный бизнес проект, его автор обычно крайне вдохновлен своей идеей, считает ее уникальной и идеальной для реализации. Так вполне может быть, однако даже при идеально проработке проекта вы можете получить отказ от финансирования, если не пожелаете вложить в дело и свои средства.

Инвесторы обычно понимают ситуацию и вполне готовы вложить сумму в 70% от всей запланированной. Однако им важно понимать, что вы также в этом финансово заинтересованы, готовы отдавать свои деньги в работу, приложите все усилия для качественно реализации проекта.

Даже если у вас нет и 30 % — ищите партнера, у которого можно их получить, другие возможные вложения. Только так вы можете быть уверенным, что хорошо проработанный проект будет внимательно изучен и принят во внимание. Такая грубая методологическая ошибка похоронила немало перспективных идей.

Еще хуже, когда вдобавок ко всему вы сообщаете инвесторам, что выплачивать деньги, вы намерены только тогда, когда проект реализуется и начнет приносить прибыль. Так точно ничего не выйдет. Продемонстрируйте кредиторам, что вы готовы вкладывать в собственный проект, и они в вас поверят.

Ошибка № 2. Инвестор должен проявить больше самостоятельности

К глубокому сожалению многих создателей проектов, инвестор никому ничего не должен и давать вам нужные суммы просто так не намерен.

Человек, распоряжающийся или владеющий деньгами, в первую очередь думает о своей выгоде, что очень логично. Поэтому получив предложение, в котором он четко не видит, сколько от него требуется денег и когда они к нему вернутся, он естественно оценит проект в разы ниже, даже при самых привлекательных остальных критериях. Почему?

Ответ прост, вы должны, как заинтересованное лицо, убедить инвестора, дать гарантии, что его деньги к нему вернуться и он на этом заработает достаточно, чтобы оно того стоило.

Если вы в проекте не указали нужную сумму, а просто описали на пути реализации проекта чего вам не хватает там и тут, не сообщили, когда точно вернете деньги, под какой процент вы рассчитываете их взять, то инвестор ничего не поймет из вашей задумки. Получается, что вы предлагаете ему доработать за вас ваш бизнес-план и после этого еще и дать вам денег.

Исправить такую оплошность вполне реально. Для этого нужно четко расписать, какие денежные переводы вам необходимы, в какие сроки вы планируете их получить, сообщите точную дату, когда вы планируете вернуть средства, какие гарантии готовы предоставить под выданное финансирование и так далее.

Если чувствуете, что не справитесь с этим – обратитесь к специалисту, он четко сформулирует ваши желания в соответствии с рыночным предложением.

Ошибка № 3. Организационно-правовая база безнадежно забыта

Инвестор — человек, который желает иметь максимум гарантий, что не странно, так как он планирует отдать вам свои деньги. Именно поэтому неясности и туманности с правовой базой, к примеру, официальными документами, подтверждающими владения производственными зданиями и складами или тому подобные «тонкости» настораживают его и вынуждают держаться от такого проекта подальше.

Особенно дело принимает острый оборот в случае участия в долевом финансировании предприятия. Не прописанный наиболее важный вопрос о продаже своей доли инвестором для получения прибыли приведет человека в ужас от вашей идеи. Не видя возможной прибыли, он получает только всевозможные риски. Не удивительно, что он попытается убежать подальше от такого проекта.

Этот раздел плана должен разрабатываться специалистом. Дело в том, что нужно знать все тонкости законодательной организации производства и участия в этом процессе инвестиций и кредитов, для того, чтобы эта часть документа соответствовала действительности.

Если решитесь делать это самостоятельно, приготовьтесь к многочасовому труду по изучению законодательной и нормативной баз.

Ошибка № 4. Как всегда забыли про экспертов

Самостоятельна работа над проектом – это положительное явление, так как автор в итоге больше понимает в ситуации, чем сторонний человек. Однако здесь есть подводные грабли. Эксперт в данном вопросе напишет гораздо более точный, продуманный и привлекательный для инвестора план.

Это одна из распространенных методологических ошибок, так как человек пытается сэкономить на этом деньги, в итоге приводя всю идею, даже хорошую, в полную негодность.

Если вы не чувствуете за собой силы выполнить все необходимые условия и изучить требуемые процессы – лучше обратитесь к специалисту, потраченные деньги обязательно окупятся.

Ошибка № 5. Непредусмотренные в плане расходы
Довольно часто получается одна методологическая неприятность, при которой составитель бизнес-плана забывает о некоторых расходах. Так происходит вследствие не полного понимания производственного процесса, невнимательности, поспешности и многих других, вполне человеческих, факторах. Такие недочеты могут повлечь за собой довольно серьезные последствия.

Самыми частыми забытыми расходами бывают:

Разгрузка или погрузка товара;
Неуплата денег клиентом;
Потеря определенного процента произведенной продукции за счет брака;
Комиссии, налоги, НДС и прочие платежи;
Потеря во время хранения товара;

Монтаж продукции;
Обучение сотрудников специфическим навыкам и так далее.
Если вы не уверенны в своих силах, проконсультируйтесь со специалистом в выбранной отрасли и опытным финансистом. Они подскажут, какие растраты вы не внесли в свой список.

Ошибка № 6. Халатное отношение к изучению рисков
Для каждого инвестора очень важно, чтобы все его деньги к нему вернулись. Именно поэтому, вкладывая деньги в проект, он желает знать обо всех возможных рисках.

Обязательный пункт плана, содержащий данную информацию, стоит последним, но является одним из самых главных разделов, которые необходимо прорабатывать в первую очередь.

Первая оплошность в рамках данной методологической ошибки – посчитать инвестора дураком. Человек с большими деньгами меньше всего хочет неуважения и халатности от вас, поэтому если вы напишете, что все хорошо, риски минимальны в несколько строк и этим закончите раздел – инвестирования не ждите.

Инвестор в такой ситуации мгновенно поймет, как важна для вас качественная реализация проекта. Вторая оплошность, не уравновесить высокие риски хорошей прибылью. Если вы этого не сделает, то денег вам тоже, скорее всего не дадут.

Раздел о рисках должен быть тщательно и внимательно проработан. У инвестора должна сложиться уверенность, что даже при самых глобальных рисках у вас есть алгоритм действий, который позволит преодолеть неприятности минимальными потерями. В такой ситуации эта информация сделает весь проект более привлекательным благодаря честности, уверенности и возможности бороться за интересы инвестора.

Еще лучше будет, если вы опишите и крупные, не зависящие от вас риски, к примеру, крутое падение валюты или экономический кризис.

Данные 6 методологических ошибок являются вполне типичными и человеку, впервые севшему за разработку бизнес-плана, будет совсем невдомек, отчего его работа обречена на провал. Однако все можно исправить, достаточно получить всю необходимую информацию и с учетом ее ожидать положительного результата.

Бизнес план кафе - образец с расчетами
4. Готовый пример бизнес плана кафе — образец с расчетами

Кафе расположены на каждом углу и при этом спрос на них не падает никогда. В такие заведения ходят по разным причинам, поэтому это одно из самых частых разрабатываемых бизнес планов. Итак, рассмотрим как написать бизнес план — примером послужит кафе.

Предположительный ежемесячный доход такого заведения составит примерно 200 тысяч рублей, а общий стартовый капитал потребуется в количестве 2 миллионов. Однако первым вашим действием должно быть составление бизнес-плана.

4.1. Анализ рынка
При выборе места организации нового кафе, стоит внимательно пройтись по району и кварталу на предмет поиска конкурентов.

Большое количество булочных, летних заведений, ресторанов, кондитерских и кофеен создадут неблагоприятную среду, так как у них у всех есть определенная постоянная клиентура, которая будет изначально «отъедать» кусок вашего пирога.

Далее вы должны выбрать формат своего кафе. Выбрать стоит из таких идей, как:

Мини-заведение с едой из серии фаст-фуда;
Кафе, подразумевающее самообслуживание;
Место быстрого обслуживания;

Кафе, которое заточенное под доставку собственной продукции.
Также необходимо определиться и с тем, что именно вы будете готовить. Это может быть заведение с широким ассортиментом блюд, а может быть специализировано под детский отдых, суши-бар или итальянские блюда.

В последующих разделах для конкретизации примера последуют расчеты и информации об открытии пиццерии.

4.2. Основные закономерности меню
Пицца готовится достаточно долго, поэтому хорошей идеей было бы занять внимание клиента легкими закусками и салатами, которые можно быстро поставить на стол. Также актуальным было бы создание быстрых итальянских десертов, которые бы оперативно порадовали посетителя в конце приема пищи.

Не стоит упускать из виду и широкий ассортимент напитков. Сюда могут входить чаи разных видов, кофе, всевозможные соки, воды, пиво без содержания алкоголя.

В ассортимент основного меню можно включить не только известные всем стандартные виды пиццы, но и оригинальные варианты. Такой может являться фруктовое изделие из теста, вегетарианский вариант, непривычное сочетание сладких и соленых оттенков вкуса и все в том же духе.

Кроме того, вы можете позволить посетителям самостоятельно «поиграть начинками» и дать создать собственную пиццу. Основой могут стать:

Всевозможные сыры и колбасные изделия;
Разные по сортам и способам приготовления грибы;
Нарезанные овощи и зелень;
Дары моря, креветки и анчоусы;

Лук после маринада, маслины разных цветов;
Мясо разных видов и способов приготовления, бекон;
Маринованные овощи, фрукты;
Соусы разных оттенков вкуса.

4.3. Регистрации дела

Первое, что нужно сделать для регистрации своего дела – это определиться с помещением. Без этого данная процедура невозможна. Определяющее значение будет иметь освещение, площадь территории и расположение пиццерии.

Обратите внимание! Если вы выбрали отдельное здание, оформить документов вам придется значительно больше. Однако если вы арендуете зал в торговом центре, это значительно сократит бумажную волокиту. Это обусловлено тем, что администрация здания уже оформила документы в СЭС, согласовала торговую площадь у пожарной службы и давно утвердила архитектурный проект.

После съема помещения в торговом центре, вам потребуется оформить договор аренды, зарегистрировать собственное предприятие и сообщить руководству города об открытии нового заведения.

Отличным вариантом будет регистрация ООО. По этой форме регистрации вы сможете платить налог по упрощенной системе налогообложения (УСН) либо 6% от полного дохода пиццерии, либо 15% от «доходы минус расходы».

Если сумма, которую запросит торговый центр (ТЦ), покажется слишком высокой, достаточно провести расчеты, чтобы убедиться в окупаемости предприятия.

Кроме того, такое сотрудничество с ТЦ имеет ещё ряд преимуществ:

Количество посетителей будет постоянным, так как торговый центр – это популярное место, в которое ходят толпы людей, которые проводят там много времени, нагуливают аппетит и под завораживающими запахами пиццы забредают в ваше заведение;
Целевая аудитория достаточно выгодная, так как по торговым центрам люди обычно ходят с определенной суммой денег, которые они готовы потратить, просто ее не решили куда;

Получается отличная самореклама, за счет собственных ресурсов торгового центра, что позволяет экономить на маркетинговых мероприятиях.
Достаточно посчитать, какой баланс вы будете получать ежемесячно при хорошей и стабильной работе заведения.

Снять помещение в 60 кв. м. будет стоить около 130 тыс. рублей за месяц. Будни принесут вам примерно по 50 человек за сутки, а выходные порадуют и 100 посетителями в среднем. Итоговый поток клиентуры составит примерно 1700 человек. Стоимость среднего заказа в пиццерии составляет примерно 530 рублей на человека, и это при обычной наценке в 250-300 % принесет вам 900 — 915 тысяч рублей в месяц.

4.4. Финансовый план
Для того, чтобы запустить в работу собственную пиццерию вам потребуется минимум 2 миллиона рублей. Такие цифры оправданны первоначальными расходами.

Затраты на открытие кафе
Они состоят из следующих пунктов:

Арендная плата за необходимую квадратуру помещения в торговом центре, которую необходимо будет отдать за два месяца пока будет проходить ремонт, открытие и появится первая прибыль – 260 000 р. (можно, кстати, договориться о начале аренды с даты запуска вашего заведения и, таким образом, сократить первоначальные расходы);
Оформление всех необходимых бумаг для аренды помещения, услуги юриста и расходы на организационные задачи будут составлять 100 000 р.;

Создание дизайна самой пиццерии, оплата материалов и качественных отделочных работ – 460 000 р.;
Расходы на рекламу и популяризацию заведения на протяжении 2 месяцев будет стоить 130 000 р.;
Закупка оборудования и инвентаря для создания качественной и быстрой пиццы – 940 000 р.;
Создание дизайна и разработка текста меню – 40 000 р.;

Формирование запаса продуктов – 70 000 р.;
В итоге мы получаем те же 2 миллиона, о которых говорили в начале. Самой большой и денежной статьей расходов является оборудование. На этом экономить ни в коем случае нельзя, так как ваши клиенты будут приходить именно за вкусной и быстрой пиццей, а не полюбоваться на интерьер или просто почитать меню.

Важно! Если денежных средств не хватает, экономьте только не на оборудовании.

Для хорошей пиццерии обязательно потребуется следующее оборудование: тестомес, просеиватель муки, тестоделитель, автоматика для раскатки теста нужного размера, пресс и профессиональная печь.

Еще будут нужна аппаратура для быстрой подготовки ингредиентов – сыротерка, прибор для резки овощей, слайсер.

Последним пунктом в этом разделе будут мебель и холодильные установки: витрина, шкафы, а также столы для готовки и стеллаж.

Предлагаем вам скачать бесплатно готовый образец бизнес-плана пиццерии с расчетами.

4.5. Маркетинговая стратегия

Город, в котором насчитывается больше полумиллиона жителей, будет иметь существенную конкуренцию на месте. Именно поэтому вполне оправданным будет создание крупной рекламной компании, чтобы познакомить потребителя с новой услугой.

Для качественного проведения рекламных мероприятий потребуется учесть несколько важных пунктов:

Возрастную категорию, которая будет состоять в большинстве своем из молодежной аудитории, и колебаться от 16 и до 45 лет;
Есть отлична возможность осуществления рекламы в границах торгового центра;
Активное воздействие на целевую аудиторию интернет ресурсов, которые смогут повлиять, завлечь клиентов.
Прежде чем открыть свою пиццерию следует испробовать следующие методы знакомства населения со своим заведением:

Создание и распространение флаерной рекламы, листовок;
Наружная реклама, которая видно большому количеству населения, за счет размещения перетяжек и баннеров в местах большого скопления людей;
Организация проекта по продвижению услуги в рамках интернета, а в особенности в социальных сетях;
Подать идею открытия как праздник, на котором будут бесплатные блюда, акции и много других приятных неожиданностей.
В тот день, когда вы уже будете проводить открытие своего кафе, стоит учесть возможность проведения таких мероприятий, как:

Установка объемного рекламного щита, который будет демонстрировать соблазнительную продукцию вашего кафе в совместительстве с очень лояльными ценами и акциями для определенных групп клиентов;
В самом торговом центре должно периодически звучать объявление о чудесной, ароматной пицце, которая покажется еще вкуснее для усталых клиентов разных магазинов с ворохом покупок;

Поместите наружную рекламу по всему району, чтобы ближайшие офисные работники и студенты стекались в честь открытия и низких цен в ваше заведение – на пробу.
На следующие дни работы стоит обратить внимание на то, какой из методов маркетинга дал наибольший результат, за наименьшую сумму. Далее следует отказаться от невыгодных рекламных решений и сосредоточиться на наиболее ценных.

Нельзя забывать, что дело не ограничивается количеством клиентов. Важно соблюдать достойный уровень обслуживания и главное – отличное качество пиццы.

Нужно уделять достаточно внимания постоянным клиентам, готовить для них акции и дисконты. Чем более благодушной будет атмосфера в заведении, тем больше людей в итоге к вам потянется.

4.6. График подготовки к открытию

Самый минимальный срок, который уйдет у вас на открытие и оформление собственно кафе – около двух месяцев. Все завит от того, насколько оперативно вы найдете необходимый персонал, как быстро отремонтируете и приведете в надлежащий вид помещение, сколько времени уйдет на оформление всех регистрационных документов.

При учете того, что вы открываете пищевое учреждение на территории торгового центра, который уже обладает рядом разрешений и бумаг, вы можете рассчитывать на следующий график работ:

Первый месяц:

Регистрация организации в государственных учреждениях. Разработка всей соответствующей документации;
Общение и сверка документов с пожарной службой и СЭС;
Создание дизайна интерьера;
Покупка всех необходимых для задуманного ремонта материалов;
Начало рекламных мероприятий;
Второй месяц:

Ремонт помещения, его оформление;
Наем работников, при необходимости их обучение;
Покупка и установка техники;
Установка освещения;

Продолжение рекламной компании;
Закупка базовых ингредиентов.
Третий месяц: открытие кафе.

4.7. Оценка уровня доходов
Для того чтобы посчитать доходность данного предприятия необходимо учесть все траты, как базовые, так и ежемесячные.

Расчет доходности бизнеса (кафе-пиццерии)
Первые нам уже известны, вторые приведем прямо сейчас:

Оплата работы персонала – 213 500 р.;
Аренда площади в ТЦ – 130 000 р.;
Коммунальные расходы – 24 000 р.;
Продвижение заведения, реклама – 30 000 р.;
Услуги транспорта – 20 000 р.;

Услуги бухгалтера – 8 000 р.;
Выплаты в страховой фонд – 64 500 р.;
Неожиданные траты – 15 000 р.;
Покупка продуктов, сырья – 160 000 р.
Считаем все в сумме и в итоге выходит 665, 5 тысяч рублей. При таком положении вещей наиболее затратная статья – зарплата сотрудников. Это рассчитывалось с учетом найма таких сотрудников, как:

Главный повар;
Пяти рядовых поваров;
Администратора заведения;
Уборщицы;
Трех посудомоек;

4 человек на роль официанта или доставщика;
Оплата услуг бухгалтера.
В итоге от дохода (∼ 915 000 рублей), рассчитанного выше, отнимаем ежемесячный расход (∼ 665 500 рублей) и получаем ∼ 249 000 рублей, а если вычесть необходимые 15% налога от 249 000 рублей (это ∼ 37 500 рублей), то чистой прибыли получится ∼ 211 500 рублей.

После запуска и стабильной 16 месячной работы заведение себя окупит, а со временем прибыль будет расти за счет появления все новых и новых клиентов, привлеченные рекламой или слухами о вашей самой вкусной в городе пицце.

P.S. При использовании УСН «доходы» по ставке 6%, чистая прибыль будет равна ∼ 194 000 рублей (249 000 — 54 900). Таким образом, применение УСН «доходы минус расходы» по ставке 15%, выгоднее и, соответственно, срок окупаемости заведения будет меньше.

5. Бизнес планы малого бизнеса о

Если вы решитесь составлять собственный план, то вам будет крайне полезно почитать уже готовые наработки и проанализировать их.

Из данной информации можно выудить интересные и остроумные идеи, заметить неожиданно закравшиеся ошибки, обратить внимание на общие концепции.

Если же вы приняли решение заказать написание бизнес-плана специалисту, готовые примеры, расположенные ниже, помогут вам оценить преимущества и разобраться в рисках и прибылях возможных вариантов малого бизнеса. Это отличная возможность получить опыт и знания на чужом труде и ошибках.

5.1. Бизнес план кафе
Кафе – это одно из популярнейших общественных учреждений в любом городе. Дело в том, что практически каждый день открываются новые фирмы, на учебу ходят студенты, функционирую банки и юридические конторы и им всем нужно где-то кушать. Так и растут кафе, как грибы после дождя, однако не все из них успешны. Для того чтобы учесть все нюансы обустройства такого заведения необходимо детально проработать всю базовую имеющуюся информацию.

У нас есть готовый пример бизнес-плана кафе, в котором вы получите наглядную информацию о том, как прочитать конкурентов, что делать с маркетинговым планом, как составить данные о рисках и множество другой интересной информации, которая поможет вам написать собственный успешный проект, который завоюет любовь и популярность любой аудитории.


5.2. Бизнес план бизнес центра

Бизнес центр в городе – это концентрация экономической и юридической жизни. Здесь каждый день проходят тысячи людей с разными целями, открываются и закрываются офисы, конторы, банки.

По сути, это здание, которое как раз строится для развития бизнеса. Оно должно располагаться в удобном, доступном и приметном месте, быть приятным по дизайну, иметь собственные парковки, лифты — в общем, все, что поможет клиенту попасть в желаемый офис.

Именно поэтому открытие такого бизнеса является очень устойчивым к кризисам и различным неприятностям. Однако оно требует больших изначальных вложений – около 5 миллионов долларов, и окупиться только через 5-6 лет. Также оно потребует от создателя больших затрат энергии и многих и многих хлопот.

Для того чтобы предотвратить возможные риски и просчитать все возможности и перспективы стоит продумать качественный бизнес-план. Пример бизнес плана бизнес-центра и руководства к действию вы найдете по ссылке ниже.


5.3. Бизнес план салона красоты

Открытие нового салона красоты это всегда актуальное и востребованное решение. Дело заключается в том, не многие люди ходят за обслуживание в другой район или даже другой квартал. Крайне удобно, когда своя парикмахерская находится под боком и на маникюр можно добежать за пять минут.

Все эти факторы и способствуют тому, что открывается подобный бизнес довольно часто, однако только каждый четвертый салон имеет нормальную прибыль и не требует постоянных дополнительных влияний извне. Ситуация складывается таким образом, потому что этим делом обычно занимаются женщины и делают это от скуки или потому, что муж дал денег и сказал не сидеть дома.

Прибыльный салон красоты, это довольно сложный бизнес, который потребует от хозяев усилий по его организации.

Качество предоставляемых услуг, постоянное расширение клиентской базы, увольнение подружек и набор на их места профессионалов – это то, что должно быть в заведении, которое будет приносить деньги.

Для того чтобы продумать все эти шаги, предусмотреть риски и подводные камни на своем пути, рассчитать конкуренцию и решить все проблемы с регистрацией заведении необходимо составить четкий бизнес план, в котором будут подробно прописаны перечисленные пункты. Пример готового бизнес-плана салона красоты вы можете скачать ниже.


5.4. Бизнес план ресторана
Создание ресторана требует понимания особых тонкостей организации пищевого учреждения. Здесь имеется множество разных нюансов, к примеру, атмосфера или освещение, которые будут напрямую влиять на количество посетителей в заведении.

Необходимо понимать, на что следует сделать ставку, на какой класс населения будет рассчитана ценовая политика, какая кухня будет представлена в меню, как нанять профессиональных и вежливых официантов и многое другое.

Бизнес план данного проекта должен учитывать стартовые вложения и время окупаемости в два – три года. Кроме того в случае с рестораном особенно важна маркетинговая сторона разработки, которая и будет продавать вашу услугу, делать ваше заведение особенным и привлекательным.

На нашем сайте вы сможете скачать готовый пример бизнес плана ресторана, которая даст вам четкое преставление о том, как необходимо оформлять такой документ для получения финансирования.

5.5. Бизнес план интернет магазина

Открывая для себя новую территорию для ведения бизнеса, необходимо понимать ее правила. Экономическая деятельность в интернете имеет свои особенности, хоть и не требует больших первоначальных затрат.

Для создания собственного интернет-магазина также необходимо изучать конкуренцию в данном районе, способы продвижение своего ресурса, возможности для его создания и наполнения и это все еще и без учета физической стороны вопроса – закупки и хранении продукции. Чтобы вам было проще, мы подготовили для вас статью «Как создать интернет магазин самому бесплатно — пошаговая инструкция», в которой вы найдете ответы на многие вопросы по этой теме.

Для стартового оптимального функционирования, чтобы не допустить лишних расходов, создать именно то, что вы хотели, успешно продать товар, необходим продуманный бизнес план с учетом работы в интернет пространстве.

При желании вы можете скачать готовую работу бизнес-плана интернет-магазина на нашем сайте по ссылке ниже и взять ее как пример для собственной разработки. В интернете очень сложно найти качественную поясняющую информацию, однако по примеру сделать все будет легко.


5.6. Бизнес план автомойки

Открытие собственной автомойки – это легкий бизнес, не требующий особых навыков и умений. Так думают многие. Именно поэтому он пользуется особой популярностью среди желающих открыть мелкий бизнес.

Для того чтобы автомойка начала функционировать, необходимо снять или купить землю, построить бокс, закупить готовое оборудование, моющие средства и можно зарабатывать.

Однако кроме всего этого нужно определиться какую именно автомойку вы хотите открыть, сколько денег на это нужно потратить, каких сотрудников нанять, акая сумма понадобиться для старта и через сколько она окупиться.

Для осознания и просчета всех этих вопросов требуется создание грамотного бизнес-плана, который будет поэтапно рассказывать о каждой части деятельности будущей автомойки. Такой план важен для просчета рисков и продуманной маркетинговой стратегии.

Скачать пример бизнес-плана автомойки можно бесплатно на нашем сайте по ссылке ниже. Данная информация станет отлично основой для вашего собственного бизнеса по мойке машин.


5.7. Бизнес план кофейни

Данное пищевое учреждение на первый взгляд не представляет собой ничего особенного, но только подумайте, за что вы любите такие заведения? За атмосферу, вкусный кофе, особые пирожные, старые воспоминания и этот ряд можно продолжать бесконечно.

Открывателю кофейни придется учесть все – конкурентный рынок, другие пищевые заведения в округе, удобное местоположение, доступность быстрых заказов для офисных работников или студентов и много других нюансов.

В таком случае очень важно перед началом действий внимательно продумать план, по которому вы будете двигаться к своей мечте. Также создание качественного бизнес-плана позволит получить недостающее финансирование, которое сможет помочь начать работы значительно быстрее, чем вы рассчитывали.

За основу вы можете взять находящийся ниже готовый пример бизнес-плана создания кофейни, в котором будут действительно учтены все нюансы. На этой основе вы сможет написать свою систему действий и быстро, и эффективно осуществить задуманное.


5.8. Бизнес план парикмахерской с расчетами

Хорошая парикмахерская – это надежный мелкий бизнес, который приносит уверенный доход. Для того чтобы открыть качественное заведение такого характера, нужно отступить от принятых у нас традиций, что это «чисто женское дело» и «особо внимания ему не нужно».

Работая над такой задумкой не покладая рук можно быстро окупить вложения и начать хорошо зарабатывать, что позволит со временем развиваться, расширятся и предоставлять все новые услуги. Однако в развитии стоит учитывать множество нюансов, которые находятся далеко не на поверхности.

Парикмахерская способна приносить серьезный доход, может быстро развиваться, если учитывать привлечение профессиональных мастеров и вежливого обслуживания. Также необходима доставка оригинальных и качественных материалов, различной продукции косметического характера и прочих нюансов функционировании такого заведения.

Для того чтобы тщательно продумать весь проект, вам понадобиться бизнес-план парикмахерской, в котором будет учитываться конкуренция, возможности и оригинальные услуги именно вашего заведения, типичный потребитель и затраты на рекламу. Также стоит составить финансовый план, который поможет рассчитать и сбалансировать прибыль и изначальные затраты. Пример хорошего проекта вы сможете найти ниже.


5.9. Бизнес план фермерского хозяйства

Создание фермерского хозяйства это сложный и трудоемкий процесс, который потребует определенных вложений. При этом, при значительной поддержке государства данный вид бизнеса с каждым годом становится все привлекательнее. Льготы и дополнительное финансирование помогут вам получить необходимую сумму для реализации своего проекта.

Чтобы понравиться государственным инвесторам стоит создать хороший бизнес-план, который наглядно объяснит ваши цели, покажет возможности и задумки, продемонстрирует необходимость тех или иных денежных влияний. Также он поможет убедить чиновника в том, что ваша идея будет устойчива перед рисками и сможет развиваться под вашим чутким руководством.

Готовый пример такого бизнес плана фермерского хозяйства вы можете скачать ниже. Он станет продуманной основой для создания вашего проекта и поможет рассчитать необходимые суммы и действия.


5.10. Бизнес план гостиницы

Для того чтобы создать хорошую и приносящую прибыль гостиницу, необходимо знать достаточно много нюансов: сезонность местности, количество приезжих, способы их передвижения, качественный сервис, удобные номера с лояльной, но выгодной ценовой политикой. Кроме того необходимо учесть и продвижение вашего проекта, которое будет выражено в маркетинговой стратегии.

Определиться со всеми деталями, решить какой размер заведения такого характера вам по карману, сколько вы готовы вложить сами, а сколько понадобиться денег инвестора поможет продуманный бизнес-план гостиницы.

Также в него необходимо включить правые документы, рассчитать риски и способы их предотвращения или преодоления. Отличной основой для этого послужит проект, расположенный по ссылке ниже.


5.11. Бизнес план тренажерного зала

Последнее время становится все более модным вести здоровый образ жизни. Почему бы и не помочь людям достичь своей цели и не заработать на этом денег. (В нашей статье «Чем заняться чтобы заработать денег» вы найдете лучшие способы заработка). Для таких целей отличной идеей будет открыть тренажерный зал.

Важно понимать, какие капиталовложения вам понадобятся для покупки или аренды помещения, закупки всей необходимой техники в достаточном количестве, найме и содержании штата квалифицированных сотрудников. Также обязательно нужно рассчитать конкуренцию в районе строительства и преимущества именно вашего зала.

Для того, чтобы совершить все расчеты вам необходимо будет обратиться к созданию качественного бизнес-плана тренажерного зала, который поможет структурировать все ваши действия и создать действительно эффективный план, согласно которому ваша идея будет окупаться, приносить прибыль и развиваться. Отличным примером будет готовая работа, расположенная по ссылке ниже.


5.12. Бизнес план инвестиционного проекта

Создание своего проекта для привлечения инвестиций достаточно сложное мероприятие, которое потребует от вас солидных знаний экономики, права и маркетинга.

Для того чтобы убедить человека отдать вам свои деньги, необходимо заверить его что риски минимальны, а с возможными неприятностями вы всегда сможете справиться, что проект обязательно окупится и инвестор не только вернет свои деньги, но и заработает.

Нужно преподнести основную идею так, чтобы ваш оппонент загорелся ей, понял, что именно в вас следует вложить деньги.

Для таких целей просто необходимо создать подробный и качественный бизнес-план, который по пунктам, предложениям и циферкам убедит, что вы предлагаете стоящую идею, которая полностью возместит инвестору все его заботы, волнения, а главное – денежные средства.

Пример такой работы находится по ссылке ниже. На этой основе можно создать действительно хороший проект.


5.13. Бизнес план цветочного магазина

Открытие мелкого бизнеса обычно не требует огромных капиталовложений в начале, однако ответственный и внимательный подход необходим. Для того чтобы обустроить собственные цветочный магазин, потребуется учесть такие факторы, как выбор выгодного местоположения торговой площади. Это должно быть людное место, в котором ежедневно проходят сотни людей, только так можно прилечь внимание покупателей красивой витриной, что очень важно для цветочного бизнеса.

Кроме того, стоит обратить внимание на обустройство самого помещения. Это очень влияет на потребителя. Со вкусом созданное торговое помещение, в котором нет лишних деталей помпезности, в котором существует подсветка исключительно для цветочных композиций, сильно влияет на впечатление клиента.

Учесть все возможные факторы, риски и возможности развития поможет качественно созданный бизнес-план. Хорошая основа для мелкого бизнеса это правильное и тщательное планирование, которое не слишком популярно в наше стране.

Это и создает такую большую картину рисков и частые отказы кредиторов и инвесторов. Хорошо продуманный, качественный план позволит почувствовать уверенность в своих действиях, иметь готовый и продуманный алгоритм действий в случае той или иной проблемы и поможет убедить инвесторов вложить деньги в ваш проект.

Пример качественно написанного бизнес-плана вы можете найти по ссылке ниже. Он станет отличной основой для вашего собственного проекта.


5.14. Бизнес план автосервиса

Во всем мире спрос на автомобили растет. Теперь в семье стремятся купить уж не одного железного коня, а двух или даже трех. Это создает крайне благоприятный фон для развития бизнеса, который бы занимался обслуживанием машин. Это выгодная идея, которая вряд ли когда-нибудь оставит своего владельца без прибыли. В создании автосервиса важно учесть множество информации.

К примеру, какой именно будет профиль заведения, где будет располагаться, чтобы случайные проезжающие машины натыкались именно на него, какую сумму необходимо вложить в него для начала и через сколько такое инвестирование окупиться.

Для того чтобы учесть все необходимое, не нужно записывать на бумажке пункты к действию. Для грамотного планирования нужен бизнес-план, который систематично разъяснит все подробности, разложит идею по полочкам, рассчитает всевозможные риски и выделит настоящий вывод – стоит ли такую идею воплощать в жизнь или нет.

Грамотный пример бизнес плана автосервиса находиться по ссылке ниже. Он станет отличной базой для изучения основ планирования в этом бизнесе.


5.15. Бизнес план аптеки

Здоровье человека — самая большая ценностью жизни, в результате этого потребность в лекарственных препаратах и, как следствие, в аптеках никогда не отпадет, поэтому аптечный бизнес будет одним из самых прибыльных во все времена.

Готовый пример бизнес плана аптеки вы можете скачать ниже по ссылке.


Воспользовавшись информацией, размещенной в этой статье, постарайтесь сформулировать в своей голове более точный образ вашей идеи. Это поможет и в самостоятельном создании бизнес плана и в случае обращения к специалисту. Множество данных – это отличная почва для размышлений и поиска действительно своего дела.

Кроме того, на основе изучения различных вариантов разных проектов, вы сможете получить неоценимый опыт, который туда вложили другие люди. Получить такие данные опытным путем будет стоить большого количество времени и денег, включая то, что для создания некоторых расчетов и алгоритмов действий необходимо получить то или иное юридическое, экономическое или рекламное образование.

Не стоит создавать свой бизнес-план, копируя дословно прочитанный текст. Эффективность планирования заключается именно в том, чтобы рассчитать всевозможные риски и возможности именно в ваших условиях.

Только так можно создать эффективную и продуманную систему, которая в итоге не приведет вас к банкротству. Здесь отлично поможет психологическое вливание в среду выбранного вами бизнеса.

Попробуйте познакомиться и пообщаться с людьми, которые пытались или делают тоже самое, походите по их заведениям, рассмотрите их недостатки и преимущества и на основе этого выведите свою универсальную формулу. Бизнес – это занятие, в котором лучше учиться на чужих ошибках, не совершая своих.

Ответы на часто задаваемые вопросы
6. Часто задаваемые вопросы

Вопрос №1. В каких случаях необходим бизнес-план, а в каких ТЭО?

Есть существенная разница между бизнес-планом и технико-экономическим обоснованием. Дело в том, что второй документ (ТЭО — Технико-экономическое обоснование) довольно прост и предназначен для формальных, несложных процедур. К примеру, с его помощью можно убедить инвесторов, что расширение площади магазина будет актуальным для вас и вашего дела.

Бизнес-план пишется для проектов, в которых есть более высокие риски. Особенно это касается ситуаций, когда деятельность вашего предприятия привносится некая инновация или новинка. Инвесторам необходимо видеть, какие риски и выгоды они получат в итоге.

Для того чтобы точно понять, какой именно документ вам необходимо создать, вы можете взять в организации, которая будет выступать инвестором, перечень требуемых для подачи заявки бумаг.

Вопрос №2. Сколько стоит заказать бизнес-план?

Стоимость работы вполне логично зависит от количества самой работы и предполагаемой суммы инвестирования. Если вложения не достигают 20 миллионов, никакой информации искать не требуется и реализуемых товаров не много, свой план можно получить за сумму в 20 или 30 тысяч рублей.

При этом, если сумма, на которую вы рассчитываете, доходит до 300 миллионов и вам необходимы качественные маркетинговые условия, плата может увеличиться до 100 тысяч. В целом все зависит от сложности самой задачи.

Вопрос №3. Сколько времени разрабатывается бизнес план?

Все зависит от исходных данных. Если его пишут профессионалы, у которых есть вся требуемая информация, то процедура будет длиться около 10 дней. Если не хватает каких-то данных, все может растянуться и до 20 дней. Поэтому в интересах заказчика предоставить максимальное количество требуемых фатов сразу.

Если же вы планируете писать план самостоятельно, то здесь процесс его создания всецело зависит только от ваших навыков и желаний.

Вопрос №4. Зачем обращаться в консалтинговую компанию для разработки бизнес-плана, если я могу сделать это сам?
Здесь все дело заключается в ваших знаниях и опыте. Даже если вы никогда не составляли подобных планов, однако имеете солидный опыт в работе в этой области, знаете и можете провести маркетинговые исследования, то вы вполне в состоянии составить необходимый документ.

Дело в том, что инвесторы, банки, кредиторы воспринимают ваше предложение всерьез только в первый раз. Остальные презентации будут выглядеть надувательством и «подгонкой цифр». Именно поэтому ваша идея должна выстрелить и «убить» аудиторию сразу.

Если в вас нет уверенности, что вы создадите именно такой проект, подтвердите его всеми необходимыми исследованиями, статистиками и другими данными, лучше обратитесь к профессионалам. Это позволит воплотиться идее, а не залечь в дальний ящик до лучших времен.

Вопрос №5. В чем особенности бизнес плана для получения субсидии на развитие бизнеса?

Получение субсидий, то есть помощи от государства, требует определенных корректировок. Так как инвестором в данном случае выступает гос. бюджет, стоит расписать все статьи расходов максимально подробно для того, чтобы ответственные чиновники смогли принять решение, точно представляя, куда пойдут средства.

Также вы должны доказать безубыточность своего бизнеса, минимальные риски. Это в значительной мере склонит чашу весов к вам. Кроме того, нужно с интересом отнеситесь к своей задумке, вложить в нее свой максимум.

Чем больше денег вы потратите сами, тем больше вам даст государство.

Еще будут иметь значение количество созданных рабочих мест. Если вы будете развивать приоритетную в области отрасль, значит, ваши шансы вырастут на еще один пункт.

Вопрос №6. Если планирование так важно, почему реально пишут бизнес план не многие?

Это утверждение не совсем соответствует истине. Практически все крупные компании начинают любую новую деятельность с создания бизнес-плана. Это обусловлено тем, что каждый руководитель внушительных капиталов понимает какие риски и возможности есть в бизнесе, что лучше иногда предусмотреть, чем после растерянно хлопать руками.

Малый же бизнес в России являет собой полную противоположность концепции разработки бизнес-плана, действуя при этом на свой страх и риск. Так происходит из-за того, что практика такого предпринимательства относительно молода в стране и культура планировании еще не внедрилась на достаточном уровне.

При этом уже сейчас наблюдается тенденция все большего развития бизнес-планирования, так как не успев начать свой бизнес, предприниматель будет изучать вопросы закрытия ООО или ИП.

Если остались вопросы, то возможно Вы найдете ответы на них в видеоролике: «Как составить бизнес план (для себя и инвесторов)».


Для каждого предпринимателя, который желает развиваться сам и развивать свое дело, бизнес план очень важен. Он выполняет множество ответственных функций, которые не способен сделать по-другому ни один человек.

С его помощью вы можете заручиться финансовой поддержкой и открыть, развить свое дело гораздо раньше, чем вы сможет насобирать значимую сумму для бизнеса.

На хороший, продуманный, написанный без ошибок бизнес-план инвесторы реагируют в большинстве положительно, так как видят в этом способ спокойного заработка со всеми придуманными и описанными неприятностями.

Кроме этого, еще до открытия заведения вы видите, что вас ждет. Какие риски возможны, какие алгоритмы решения будут актуальны в той или иной ситуации. Это не только благоприятна информация для инвестора, но и нужный план, ели вы попадете в передрягу самостоятельно. В конце концов, если расчет рисков оказывается слишком устрашающим, можно несколько переделать, трансформировать общую идею, чтобы сократить их.

Создание хорошего бизнес-плана – это отличное решение для поиска инвестирования и разработки собственных алгоритмов действия даже в самых сложных ситуациях, которых в бизнесе более чем достаточно.

Именно поэтому, кроме собственных усилий стоит пользоваться и «чужими мозгами». Бизнес-план подразумевает множество разделов и расчетов, исследований и знаний, только при удачном оперировании, которыми можно достичь успеха.

Идеальным вариантом было бы изучить все аспекты самостоятельно. Для этого мало сидеть и читать соответствующую литературу. Стоит сменить круг общения, обратиться к курсам и тренингам, найти для консультаций специалистов по тем или иным вопросам. Только так можно действительно разобраться в ситуации и развеять все свои сомнения и заблуждения.

Бизнес-план стоит писать по многим причинам, однако главная — это четкий алгоритм действий, по которым вы сможете оперативно добраться из точки А (вашего нынешнего положения, полного надежд и страхов) до точки Б (в которой вы уже будете владельцем собственного успешного бизнеса стабильно и регулярно приносящего доход). Это первый шаг на пути к осуществлению мечты и уверенному статусу среднего класса.

Бизнес-план должен:

показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития;
оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг;
определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.
Основные функции бизнес-плана:

является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;
выступает инструментом привлечения новых инвестиций;
является инструментом реализации стратегии предприятия.
Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлении проекта.

Содержание бизнес-плана
В бизнес-плане отражаются все стороны производственной и коммерческой деятельности предприятия, его финансовые результаты.

Поскольку бизнес-план является инструментом реализации стратегии предприятия, то структура документа должна быть унифицирована.

Стандартный бизнес-план должен включать в себя следующие основные разделы:

1. Обзорный раздел (резюме)
Резюме — один из наиболее важных разделов бизнес-плана, так как в нем кратко отражается суть проекта. От того, как написано резюме, зависит, возникнет ли интерес у потенциальных инвесторов к предприятию.

Резюме должно содержать:

цель проекта;
краткое описание компании;
краткое изложение наиболее привлекательных моментов из всех остальных разделов с акцентом на положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи;
объем привлекаемых инвестиций и/или кредитных ресурсов;
основные финансовые показатели, характеризующие эффективность проекта;
предполагаемый срок и порядок возврата заемных средств;
номера и даты получения патентов и сертификатов;
факты, подтверждающие надежность деятельности предприятия, юридические и экономические гарантии.
2. Описание предприятия:
основные виды деятельности и характер компании; профиль компании (производство, торговля или сфера услуг);
стадия развития данного бизнеса;
цели предприятия и его организационно-правовая форма;
что и как компания намерена предлагать своим клиентам;
основные технико-экономические показатели предприятия за прошлые пять лет;
нынешние и перспективные географические рамки деятельности компании;
показатели конкурентоспособности товаров и предприятий по конкретным рынкам и периодам;
отличия данного предприятия от других компаний.
3. Описание продукции или услуг:
физическое описание продукции или услуг;
описание возможностей их использования;
привлекательные стороны предлагаемой продукции или услуг, их новизна;
степень готовности продукции или услуг к выходу на рынок;
список экспертов или потребителей, которые знакомы с товаром или услугами и могут дать о них благоприятный отзыв (при наличии такой информации).
4. Анализ рынка и маркетинговая стратегия.
Цель анализа рынка — разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара

Анализ рынка содержит:

определение спроса и емкости рынка;
анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса;
результаты исследования рынка;
прогнозы объемов продаж;
описание маркетинговой стратегии данной компании (стратегии сбыта, рекламы и продвижения товара, ценообразования, стимулирования продаж и т. д.).
Маркетинговая стратегия включает:

технологии и результаты сегментации рынка;
стратегию ценообразования, прогнозы цен на товары предприятия;
стратегии охвата рынка;
стратегии разработки новых товаров;
выбор ресурсной стратегии;
выбор методов и способов распространения товаров;
стратегию стимулирования быта продукции;
выбор стратегии рекламы товара;
выбор стратегии развития предприятия на перспективу.
5. Производственный план
Основной производственный план содержит:

общий подход к организации производства;
необходимое сырье и материалы, их источники и условия поставки;
технологические процессы на производстве;
необходимое оборудование и его мощность.
требования в отношении трудовых ресурсов (производственный, инженерно-технический и административный персонал, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия).
План обновления выпускаемой продукции должен содержать:

описание научных подходов, систем, принципов, методов и технологии, которые были применены при разработке стратегии обновления выпускаемой продукции;
технико-экономическое обоснование инвестиционных проектов;
показатели конкурентоспособности, качества и ресурсоёмкости продукции предприятия и основных конкурентов;
план НИОКР.
План производства и реализации продукции должен включать следующие вопросы:

расчет производственной мощности подразделений предприятия;
оперативно-календарные планы;
план реализации продукции;
анализ использования производственной мощности предприятия;
План развития производства содержит планы:

повышения технического уровня производства;
повышения организационного уровня производства;
социального развития коллектива;
мероприятий по охране окружающей среды;
инвестиционных проектов по развитию производства.
6. График выполнения работ
График выполнения (календарный план) работ в рамках проекта должен включать перечень основных этапов реализации проекта и потребности в финансовых ресурсах для их реализации, а также отражать планируемые временные рамки работ на каждом из этапов.

План обеспечения производства должен содержать:

анализ эффективности использования различных видов ресурсов;
расчет потребности в различных видах ресурсов;
план материально-технического обеспечения производства;
информационное обеспечение управления производством;
нормативно-методическое обеспечение производства.
7. Управление и организация
Управление предприятием включает:

описание основных участников предприятия (предприниматель и его партнеры, инвесторы, члены совета директоров, занимающие ключевые посты сотрудники и т. д.);
организационная схема компании, показывающая внутренние связи и разделение ответственности в рамках организации;
порядок подбора, подготовки и оплаты труда сотрудников.
Организация реализации бизнес-плана предусматривает:

разработку, согласование и утверждение программы реализации стратегических планов;
организацию учета и контроля выполнения планов;
мотивацию выполнения планов в установленные сроки, требуемого качества и с намеченными затратами;
регулирование процесса реализации стратегических планов при появлении изменений во внешней и внутренней среде предприятия.
8. Финансовый план
Финансовый план должен быть согласован с материалами, представленными в остальных частях бизнес-плана, поскольку в нем обобщаются и представляются в стоимостном выражении все разделы бизнес-плана.

В финансовый план должны включаться:

прогноз объемов реализации;
баланс денежных расходов и поступлений;
финансовый бюджет предприятия;
прогнозный баланс;
операционный бюджет предприятия;
управление ценными бумагами, рисками, страхованием;
основные показатели эффективности проекта (срок окупаемости, чистый приведенный доход, внутренняя норма доходности, рентабельность).
9. Оценка рисков
В разделе «Оценка рисков» требуется оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись

Ответ на вопрос, как минимизировать риски и возможные потери от них, должен состоять из двух частей: описание организационных мер профилактики рисков и изложение программы самострахования или внешнего страхования.

10. Приложение
В данный раздел включаются документы, подтверждающие или дополняющие информацию, которая содержится в бизнес-плане, например, биографии управленческого персонала, результаты исследования рынка, заключения аудиторов, фотографии образцов продукции, план производственных площадей, договоры, гарантийные письма.

В разработке бизнес-плана важнейшая часть — финансовая, основанная на анализе и оценке денежных потоков, генерируемых финансово-хозяйственной деятельностью предприятия, расчете основных показателей их эффективности.

Существуют такие виды планирования:



Долгосрочные, несут в себе перспективу развития предприятия на срок более чем 5 лет.
Среднесрочный план, это срок до 5 лет.


По показателям планы делят на:



Количественные, они характеризуют объем всех продаж, приумножение дохода и уменьшение себестоимости.
Качественные планы отображают такие аспекты: повышение престижа предприятия, повышение уровня образованности работников, охрана окружающей среды.


Классический бизнес-план развития содержит такие пункты:



Производственная программа, включает план производства и реализации выпускаемой продукции.
План повышения эффективности производства.
План материально-технического обеспечения.
План капитальных вложений.
Финансовый план.
План социального развития коллектива.
План прибыли, издержек и рентабельности.


Перечень основных задач, которые решает бизнес-план


Определяет и конкретизирует направления в деятельности какой-то фирмы.
Обозначает целевые рынки и место данной фирмы на этих рынках.
Формулирует краткосрочные и долговременные цели фирмы.
Определяет стратегию и тактику.
Определяет лиц, которые будут нести ответственность за реализацию стратегии.
Оценивает производственные издержки.
Выявляет соответствие кадров, условия мотивации их труда.
Обозначает маркетинговые мероприятия для фирм направленные на изучение рынка, рекламы, каналов сбыта, ценообразования, стимулирование продаж.
Оценивает финансовое положение. Определяет достаточно ли финансовых ресурсов для достижения намеченных целей.
Предусматривает все возможные трудности, которые могут помешать на практике выполнять бизнес-план.


Помогает найти ответы на такие вопросы


Какая продукция пользуется спросом на отечественном или зарубежном рынке.
Будет ли меняться рыночный спрос.
Какие нужны ресурсы для организации бизнес-проекта. И просчитывает объемы необходимых ресурсов.
Как найти надежных поставщиков.
Просчитывает издержки на организацию производства.
Прогнозирует рыночную стоимость на данный продукт.
Анализирует конкурентов.
Распределяет доходы между всеми участниками конкретного бизнес-проекта.
Прогнозирует эффективность производства, и предполагает, как можно повысить эти показатели.

Существуют определенные бизнес-планы, которые составляются под конкретные цели и по особым правилам.


Грубо, бизнес-планы делят на такие категории


Внешнего использования: Для чего они пишутся?


1) Для привлечения денежных партнеров.

2) Для получения необходимых кредитов.

3) С целью продажи действующего бизнеса.



Внутреннего использования. Такие бизнес-планы используют исключительно на постоянной основе, как инструмент управления. Их делят на три вида:


1) Управленческий бизнес-план, устанавливает цели и определяет стратегии. В основном применяется для управления ежедневной деятельностью для развития предприятий. Своего рода список конкретных действий менеджеру.


2) Бизнес-план проектов, готовят под конкретные проекты, которые требуют некоторых капиталовложений. В случае когда менеджменту предстоит принять решение, связанные с капитальными затратами.


3)Целевой бизнес-план, они составляются по необходимости. С помощью такого плана управленцу легче справиться с конкретной задачей.


Также бизнес-планы отличаются друг от друга в зависимости от объектов бизнеса для которых их составляют. Они разрабатываются в различных вариантах в зависимости от назначения.


Приблизительное содержание


Объем бизнес-плана, и его конкретизация по пунктам напрямую зависит от специфики и области деятельности.


Краткая аннотация, описывающая видение проекта, что именно хотите сделать, и ваше преимущество перед конкурентами.
Конкретные цели. Определяем и описы
ваем как планируется идти к этим целям.
Полное описание конкретной компании, включает в себя название предприятия, перечень соответствующих лицензий, указывается форма собственности. Важно указать юридическую структуру, адрес. Укажите новый это бизнес или расширение направления.
Развернутый анализ отрасли, предположительные тенденции развития. Укажите сферу рынка.

Маркетинг, один из самых важных разделов. Результатом разработки маркетинг-плана считают важный показатель для дальнейших проектировок. Краткое исследование рынка, на который будет направлен бизнес. Должна быть указана стратегия маркетинга, которая планируется проводиться, указать какие инструменты предполагается задействовать для достижения целей. Перспективы сбыта продукции, прогноз цен.

Конкуренция, нелишним будет обозначить конкретных конкурентов и пояснить почему ваш товар лучше.
Оценка риска. Способы снижения риска с учетом специфики данного бизнеса. Важно учесть допустимые и критические риски.

Стратегии продаж продукта.

Операционная деятельность.
Технологический и организационный план.

Персонал. Остановитесь на ключевых фигурах, кто будет управлять компанией. Допускается вложение резюме ключевых менеджеров. Должностные инструкции. Финансирование значимых консультантов. Системы стимулирования работников.
Финансовая часть. В ней обязательно указывается баланс предприятия. План доходов и расходов за год. План ежеквартальных расчетов на два года вперед. А также источник капитала, для успешной деятельности предприятия.
Социальная ответственность.

Условия выхода из бизнеса.
Сопроводительные документы, нелишним будет прикрепить рекомендательные письма, все учетные документы, договора аренды, кредитная история.


Классические ошибки при написании бизнес-плана


Перенасыщение лишней и совершенно ненужной информацией. Стоит писать исключительно о сути бизнеса.
Отсутствие определенных и четких бизнес-целей. При составлении плана, необходимо четко намечать цели, указывать реальные пути их достижения, фокусироваться на нужных сегментах рынка. Указывать необходимые технологии и инструменты для успешной реализации проекта.

Специально раздувать финансовые показатели. Важно оперировать достоверными показателями, только в этом случае цифры ожидаемой доходности будут звучать убедительно.
Недостаточно точный анализ рынка, указывает на то, что вы не разбираетесь в ситуации на рынке. Это может сразу же отпугнуть вероятного инвестора.

Не стоит употреблять фразы типа «продукт прост в реализации» или «полностью отсутствует конкуренция». Всем и так понятно, что конкуренты в любом деле были, есть и будут всегда, а выход нового продукта никогда не был простым.

Рейтинг:(голосов:1)